Publicidad Subliminal

El presente ensayo está dirigido a describir cómo es que se presenta al consumidor un producto o servicio de manera que no es conscientemente percibida y lo lleva a su uso o consumo en ignorancia de las razones “auténticas.” Vamos, que te inducen a comprar un producto sin que tú te enteres.

Según wikipedia:”Un mensaje subliminal es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo de los límites normales de percepción. Puede ser por ejemplo, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda; puede ser también una imagen transmitida de un modo tan breve que pase desapercibida por la mente consciente pero aun así, percibida inconscientemente.”

Dentro de la publicidad subliminal se utiliza lo imperceptible a nuestros sentidos, pero aun así, es perceptible a nuestro subconsciente, de esta manera incita a los consumidores a reaccionar de determinada forma, provocando con esto un cambio en la conducta o una alteración en el comprador, y esto, sin que el consumidor se dé cuenta, siendo así manipulado.

Hay varios investigadores que plantean diferentes puntos de

vista en cuanto a la publicidad subliminal:

Autores como O’Guinn, Allen y Semenik (1999) consideran

que la publicidad subliminal es un mito, ya que no se ha vendido

nada con imágenes sexuales y los consumidores no

tienen tiempo para sentarse y comenzar a pensar en este

tipo de ideas.

Aunque, es importante considerar que se han

hecho investigaciones en cuanto a las experiencias con baterías de test que se han realizado a sujetos donde se les presentaban palabras

críticas, por debajo del umbral de conciencia y luego

a la hora de evaluar, los sujetos respondían según las expectativas

y objetivos del investigador.

En un cine de New Jersey (Moore, 1982), el señor Vicary quien trabajaba entonces en una empresa publicitaria demostró

que colocando un mensaje de duración muy corta

como “beba coca-cola y coma palomitas de maíz” se podía

generar un aumento de estos productos, lo cual sucedió.

Otra investigación interesante se dio en Estados Unidos,

cuando se utilizó un proceso denominado psico-acústica.

Esto consistió en introducir mensajes subliminales en diversos

comerciales que invitaban a los consumidores a no robar.

Luego de nueve meses de aplicación disminuyó el índice de

robos en un 38%.

Por otra parte, existen otros investigadores como Laura Fischer

y Jorge Espejo, quienes plantean que el objetivo de los

anuncios de este tipo de publicidad es vender mediante la

atracción subliminal de la atención a necesidades reprimidas

existentes a nivel subconsciente o inconsciente de la mente

del individuo que percibe dicho mensaje.

Se podría decir que los

mensajes subliminales pueden tener algún efecto en el consumidor,

pues intentan movilizarlo, despertando necesidades

reprimidas que se encuentran en la mente, y que además

generan mayor nivel de recordación.

La percepción es un

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