Puntos Básicos Del Plan De Marketing

Puntos Básicos para Plan de marketing

1) Situación del negocio

- Tendencias actuales de volumen y participación de la categoría, para identificar la situación de nuestra marca y competencia (directa e indirecta, y probable).

2) Oportunidad de negocio

- Cuáles son los objetivos de participación y volumen de la marca.

- Cuál es el cambio específico que se necesita en la conducta del consumidor. (ej. Inducir a la prueba, aumentar frecuencia, mejorar lealtad, etc)

- Cuál es el rol de la publicidad en conseguir este cambio de conducta (ej. Aumentar conocimiento, inducir cambio de actitud, etc)

3) Estructura de mercado

- Cómo se segmenta la categoría.

- En qué segmento compite la marca.

- Dentro de este segmento, cuál es la competencia de la marca.

4) Tendencias del mercado

- Cuáles son las tendencias de negocio más importantes que afectan a la marca y categoría

(ej. económicos, tecnológicos, merchandising, regulación, restricciones, costumbres, etc.)

- Cuáles son las tendencias del consumidor más relevantes que afectan a la marca y categoría

(ej. conducta, demográficos, prejuicios, etc.)

5) Relación consumidor / categoría

- Qué es lo más importante para los consumidores hoy en esta categoría de productos (investigación de campo+benchmarking)

6) Consumidor

- En el segmento donde compite nuestro producto, ¿cuáles son los consumidores primarios?

- Si acaso los consumidores de nuestra marca difieren a los consumidores promedios del segmento, ¿por qué?

- Cómo está formada la cadena comercial, y cómo incide en el proceso.

- Qué audiencias internas hay que tomar en cuenta, y porqué.

- Qué otros públicos tiene la marca, y cómo participan en este esfuerzo de comunicación.

7) La marca – producto

- Atributos

Cuáles son sus principales características (considerar físicos y funcionales)

- Beneficios

Cuáles son los principales beneficios de estos atributos (racionales, emocionales y sensoriales)

- De estos atributos y beneficios, ¿cuál es el que mejor podemos utilizar versus la competencia?,

¿cuál es el que más valor crea para cada segmento de audiencia, y por qué?

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