Qroma S.A. una empresa del Grupo Breca

ÍNDICE:

1) Introducción

1.1 – Antecedentes de la corporación.

2) Planeamiento

2.1 -Planeamiento corporativo, negocios y mercados.

2.2 -Matriz BCG

2.3 - ¿Cómo cubre la brecha de planeamiento estratégico?

3) UEN y categoría escogida, tamaño y evolución del mercado de la categoría de producto escogida, participación de mercado y evolución, principales empresas oferentes; breve descripción de ellas

3.1-Análisis FODA

3.2- Cinco fuerzas de Porter.

4) Planeamiento estratégico de marketing con relación a la categoría:

4.1-Misión y visión

4.2- Ansoff, BCG y CVP

4.3- Rol competitivo, estrategias competitivas, cultura y modelos de reacción

4.4-Segmentos y mercado objetivo

4.5- Objetivos de marketing

5) Mezcla de producto

5.1-Portafolio de la categoría

5.2 - Posicionamiento

5.3- Diferenciación

5.4-Estrategias de Marcas

6) Programas de Precios

6.1- Levantamiento de precios en el mercado

6.2- Sensibilidad de la demanda

6.3- Fijación de precios

7) Programas de ventas y distribución

7.1- Atractivos y bases de poder

7.2- Estrategias de cobertura de mercado

7.3-Medición de cobertura de mercado

8) Programas de promoción de ventas

8.1- Objetivos

8.2- Acciones

8.3- Medición de resultados

9) Programas de comunicación y publicidad

9.1- Objetivos

9.2- Acciones

9.3 - Medición de resultados

10) Análisis critico

1. Introducción, antecedentes de la corporación

Introducción:

Qroma S.A. una empresa del Grupo Breca con más de 80 años de experiencia en el mercado peruano de pinturas, productos químicos y adhesivos.

Qroma participa en 14 unidades de negocios a fin de diversificar y cubrir selectivamente las necesidades del mercado como son: arquitectónico, automotriz, marino, industrial, pintura en polvo, insumos textiles, productos para el hogar, envases, abrasivos, resinas alquídicas, poliéster, adhesivos para madera, adhesivos para calzado y adhesivos industriales.

Cuenta con 10 marcas en Perú que se dirigen a cada uno de los mercados a los que participan, estas son: American Colors, CPP, Tekno, Fast, Paracas, Jet, Uniquímica, Teknoquímica y Abralit. Y con 3 marcas en Chile como son : Tricolor, Iris y Revor.

Servir a nuestros clientes con productos de primera calidad brindándoles soluciones integrales y tecnológicamente innovadoras que satisfagan las más altas y duras exigencias de protección, seguridad y decoración, es el principal objetivo de Qroma, y esto lo logra plenamente gracias al importante trabajo realizado en sus dos plantas de pintura y resina; como así mismo en sus bien implementados laboratorios.

1.1- Antecedentes CPP

AÑO 1930:

Se funda Compañía Peruana de Pinturas (CPP),

Primera fábrica de pinturas del país, fundada por una empresa de capital inglés llamada la Casa Milne & Co. S.A.

AÑO 1932:

 Inicialmente CPP sólo se dedicaba a la fabricación de pinturas.

Sus productos eran entregados a Pinturas Fénix quienes se encargaban de la comercialización a nivel nacional y cuyo propietario era el Sr. Marcelo Dworzak Mingardo. Ese mismo año se crea el primer logo de CPP, con la forma de un triángulo invertido. Años después este será cambiado por uno nuevo en forma de rombo.

Durante el gobierno militar del Gral. Juan Velasco Alvarado, Milne & Co. S.A. se retira del Perú y los ingleses liquidan la empresa y dejan en manos del Sr. Marcelo Dworzak Mingardo la administración de lo que quedaba de la fábrica (maquinaria, equipos, insumos).

AÑO 1968 :

 Rudy Dworzak, hijo de Marcelo Dworzak Mingardo

Cambia el logotipo de CPP, inspirado en la cristina que utilizaba su uniforme cuando era alumno del Colegio Militar Leoncio Prado.

AÑO 1978:

 Se funda Uniquímica

Con el objetivo inicial de proveer de insumos textiles a Fábrica de Tejidos La Unión y comercializar sus productos a otras empresas. Al año siguiente debido a su gran rentabilidad, Uniquímica se independiza de Tejidos La Unión, manteniendo su orientación hacia los productos textiles y posteriormente diversificándose hacia otras líneas.

AÑO 1980:

 El grupo Brescia adquiere Fábrica de Tejidos La Unión,

Una de las empresas más poderosas de aquella época. Tejidos La Unión a su vez poseía otras empresas, entre las que podemos mencionar a Sociedad Anónima Mercantil de Lima SAML, Tenera Unión Cia. S.A. TUCSA, Scala Gigante, Compañía Peruana de Pinturas CPP, TEXORO, Negocios e Inversiones Tarapoto NITASA, Uniquímica, Comercializadora Unex, entre otras.

Durante dicha administración se cambió el logotipo; el cual era un rombo con las puntas laterales redondeadas y con un filo de color blanco.

AÑO 1989:

 Ante la inminente caída del sector textil,

el grupo Brescia decide dividir los negocios en 2 partes: por un lado las unidades de negocio relacionadas a la industria textil, quedando en manos de sus antiguos gerentes y por el otro lado, TEXORO, NITASA, Uniquímica, Comercializadora Unex, CPP, Scala y TUCSA, las 2 últimas vendidas a otros empresarios.

AÑO 1996:

 Ante la fuerte tendencia hacia la globalización de los mercados, el grupo Brescia decide fusionar sus negocios afines:

CPP, Uniquímica, Comercializadora Unex, NITASA y TEXORO dando lugar a una nueva empresa: Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. CPPQ S.A., dedicada a la fabricación y comercialización de pinturas, resinas e insumos químicos para la industria textil y otros. A través de este proceso se obtiene además la fábrica de resinas y químicos en Ñaña. A partir de dicha fusión se empieza todo un proceso de reingeniería con la finalidad de estar preparados para afrontar los retos de la globalización.

AÑO 1997:

 CPPQ S.A. adquiere Compañía Industrial Polux con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado de pinturas industriales.

En octubre del mismo año se realiza el proceso de fusión mediante el cual CPPQ absorbe a Compañía Industrial Polux,

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