Que Es Mercado

¿Qué es mercado?

Un grupo de consumidores con necesidades e intereses comunes, poder adquisitivo y disposición para comprar

¿En qué consiste el mercado de consumo?

Consiste en los consumidores finales estos adquieren el producto para uso personal o para alguien más.

¿En qué consiste el mercado de industrial?

Obtiene productos y servicios para revenderlos o utilizarlos en sus operaciones

¿Qué es un consumidor o cliente?

Son las personas y organizaciones que compran o utilizan los productos y servicios.

¿Cuáles son los tipos de clientes? Define cada uno de ellos

Clientes que utilizan y pagan: personas u organizaciones que utilizan el producto o servicio en forma directa.

Clientes que utilizan y no pagan: Es el caso de los niños, quienes se ven obligados a utilizar la ropa que su papá y, sobre todo, su mamá compran.

Clientes que no utilizan y pagan: personas u organizaciones que adquieren productos y servicios para que otros los utilicen

¿En qué consiste el “Precio”?

Es el factor determinante en la decisión de compra y este genera la utilidad.

¿Cómo se determina la decisión del precio?

Por los costos de producción y de ventas, por la competencia, por la demanda de los consumidores y por las necesidades de los revendedores y mayoristas que distribuyen los productos para los clientes finales

¿Qué factores que afectan la decisión del precio?

• Objetivos de marketing de la empresa.

• Reglamentación gubernamental

• Percepciones del consumidor

¿Cuáles son las 5 formas de definir precios?

Costo, Premium, penetración, descremado y defensa

¿Qué es un canal de distribución?

Implica el reparto físico de los productos y la creación de relaciones intermediarias que orienten y apoyen el movimiento de los artículos hasta los consumidores

¿Cuáles son los tipos de canales de distribución? Define cada uno.

Distribución directa: no existen intermediarios entre productor y consumidor

Distribución indirecta: hay uno o más intermediarios en la relación entre productor y consumidor

¿Cuáles son las funciones de los canales de distribución?

Fraccionar, dirigirse al mercado meta, ofrecer información y transferir riesgos.

¿Cuáles son los factores determinantes de la elección del canal de distribución?

Cobertura del mercado, Costo y Control

¿Qué es promoción?

Acción de informar o recordar a los consumidores sobre un artículo o marca mediante varias técnicas de comunicación y persuasión

¿Cuáles son las estrategias de promoción?

Publicidad, Representantes de ventas, Ofertas promocionales y Relaciones públicas

¿En que consiste la cadena de suministro?

Es una visión ampliada y sistémica

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