Qué Debo Hacer Al Comprar Un Negocio?

Debe ser un proceso secuencial. Los pasos a seguir son:

PRIMERO: Debe decidir si comprará un negocio para obtener un trabajo de tiempo completo para usted o si está realizando la compra como una inversión de tiempo parcial.

SEGUNDO: Debe investigar minuciosamente el rubro que está considerando para decidir si es realmente un negocio con el que puede comprometerse.

TERCERO: Asista a reuniones de la industria, hable con dueños de empresas existentes, pase tiempo en negocios típicos y visite lugares competitivos para determinar si sus conclusiones son compartidas por quienes ya participan en la industria.

CUARTO: Debe decidir si desea establecer una nueva empresa, comprar una nueva empresa o comprar una empresa existente.

FINALMENTE: Evalúe su propia experiencia, aptitudes y antecedentes y decida si el negocio es adecuado para usted.

• ¿Es sólida la economía del negocio?

• ¿Se puede predecir en forma razonable un crecimiento futuro en las ganancias?

• ¿Existe una base financiera sólida?

• La compra de un negocio con estas buenas características, pero con una mala administración, puede representar una oportunidad muy buena.

• No pase por alto empresas de servicio ni empresas de comercio electrónico.

• Revise la Sesión 1: "Cómo elegir un negocio"

¿Dónde me puedo informar sobre oportunidades comerciales en venta?

Existen muchas fuentes para aprender acerca de oportunidades empresariales. Las más populares son:

• Corredores de oportunidades empresariales

• Avisos clasificados en periódicos

• Empresas que suministran o establecen nuevas sucursales

• Ferias comerciales con oportunidades empresariales

• Un franquiciador para cualquier tipo de negocio

¿Cómo determino mi capacidad financiera para comprar un negocio?

La mayoría de las personas no paga en efectivo por una empresa, por ello habrá algún tipo de financiamiento de por medio. El capital social requerido (la cantidad de efectivo que se deberá invertir) determinará el tipo y tamaño del negocio que podrá comprar.

Dependiendo del negocio que seleccione, necesitará suficiente capital operativo además del pago inicial.

La fuente del capital social será dinero en efectivo o activos líquidos y no dinero de préstamos.

¿A quién puedo solicitar ayuda para evaluar un negocio?

No olvide que ésta es su decisión y usted es el único que puede determinar si el negocio es adecuado para usted. No deje que un experto decida si debe o no comprar un negocio. Por el contrario, solicite consejos específicos sobre los diversos componentes del negocio. Abajo, se dan dos ejemplos de aspectos en los que su abogado le puede dar una opinión experta:

A. Puede pedir a su abogado que revise el arrendamiento.

B. Su abogado le aconsejará si debería comprar las acciones o los activos de la empresa. Si hay obligaciones impagas (y posiblemente desconocidas), incluidas las cantidades adeudadas a organismos gubernamentales, es posible que le aconseje comprar los activos en lugar de las acciones.

Los siguientes expertos pueden ser de utilidad:

• Abogado

• Contador

• Banquero

• Corredor de oportunidades empresariales

• Proveedores o vendedores de equipos

• Otros empresarios

Una vez que me haya decidido por un negocio en particular, ¿cómo determino cuánto vale el negocio o cuánto debo ofrecer para comprarlo?

• Éste es el proceso de la investigación legal y contable . Un comprador debe obtener y examinar los registros y estados financieros del vendedor. Si el negocio está en manos de un corredor, éste debe tener dicha información. La información que necesita debe incluir lo siguiente:

o Registros de utilidades y pérdidas de los últimos 24 a 36 meses

o Balance general actual

o Registros de depósitos de dinero

o Facturas de servicios públicos

o Facturas de proveedores

• Al realizar su oferta, utilice toda la información que haya reunido para determinar cuál será su utilidad neta. Esto le dará una noción para realizar una oferta basada en la tasa de capitalización (retorno deseado) que le conviene. Por ejemplo, si un negocio presentará una cifra neta anual de USD 50.000 y usted ha determinado que desea un retorno del 25% sobre su inversión (sin considerar el financiamiento), ofrecería USD 200.000 por el negocio.

¿Cuáles son algunas fuentes de financiamiento empresarial?

• Por lo general, el vendedor de un negocio existente proveerá parte del financiamiento y será su mejor fuente de financiamiento. Las empresas se venden gracias a vendedores motivados. En muchos casos, el vendedor recibirá algo en efectivo y le permitirá pagar el resto de las ganancias durante un periodo determinado.

• La Administración de la Pequeña Empresa (SBA) ofrece programas de garantía de préstamos a través de prestamistas comerciales. En la mayoría de los casos, éstos se deberán garantizar con activos adicionales.

• Por lo general, los proveedores de equipos cuentan con programas de financiamiento para el desarrollo de nuevos negocios.

• Las empresas de capital de riesgo, los bancos comerciales y los familiares constituyen otras fuentes.

• Revise las fuentes en la Sesión 8, "Cómo financiar su negocio".

Otros factores que se deben considerar al determinar el valor:

• A menos que también esté comprando la propiedad, probablemente el arrendamiento es el documento más importante que deberá evaluar. Revise la Sesión 6, Los elementos más importantes del arrendamiento son:

o El plazo o duración de los arrendamientos base

o ¿Existen opciones para el plazo del arrendamiento base?

o ¿El arrendamiento base es asequible y competitivo?

o ¿Con qué frecuencia se realizan y cuál es el monto de los ajustes al arrendamiento base?

o ¿Cuáles son los cargos NNN?

o ¿Cuáles son las disposiciones de cesión?

o Si es nuevo, ¿de qué manera contribuirá el arrendador a las mejoras?

• ¿Cuál es la calidad de las mejoras e instalaciones fijas? ¿Requieren reemplazo?

• ¿Cuál es la calidad y tamaño del inventario? ¿Tiene un exceso de existencias obsoletas?

• ¿Cuál es la condición y cantidad de las cuentas por cobrar? ¿Se pueden recuperar?

• Si voy a comprar las cuentas por pagar, ¿qué vigencia tienen y cuál es el total exacto?

• ¿Hay una cartera de pedidos atrasados?

• ¿Cuán fuertes son las relaciones con los clientes? ¿Cuál es el

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