RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA  DE LOS ANDES “UNIANDES”[pic 1][pic 2]

FACULTAD

DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

TRABAJO DE INVESTIGACIÒN DE MARKETING

TEMA: RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA.

INTEGRANTES:

Alejandra Carapas

Karen Revelo

Jessica Rosas

NIVEL:

Sexto – Administración

FECHA:

Martes 30/Abril/2019

DOCENTE: 

Ing. Jenny Enríquez

2019/2020

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación es con la finalidad de destacar  la importancia  de la recopilación de pronósticos de la demanda dentro de las empresas y el área de marketing.

En la actualidad, analizar el comportamiento de los mercados y consumidores es fundamental ya que ayuda a la toma de decisiones asertivas para tener éxito en el marketing de un proyecto en ejecución, para lo cual es importante contar con el conocimiento y la información completa de las tendencias del macro entorno y micro entorno, así mismo es necesario entender cómo funciona el análisis hacia los consumidores de una economía, pues los mismos siempre están en constante cambio en sus comportamientos por lo que es más efectivo ver a futuro para no correr riesgos.

Hoy en día, las empresas están ajustando la forma en que hacen negocios, y no lo hacen por razones económicas. Todas las industrias se han visto afectadas por los cambios ocurridos en los entornos tecnológico, demográfico, social, cultural y político-jurídico, por lo que se necesita de un sistema de información de marketing para llevar a cabo el análisis, la planeación, la ejecución y  el seguimiento de  las acciones de marketing con la finalidad de evaluar las necesidad de información, recopilarla y distribuirla puntualmente.

Por otra parte, un sistema de información de marketing es trascendental en una empresa ya que el objetivo principal del mismo es generar, analizar, difundir, almacenar y recuperar la información que se utiliza en la toma de decisiones de marketing dentro de una organización. Es por ello que este ,se compone de tres elementos un sistema interno de datos, que incluye información sobe el ciclo pedido-facturación e informes de ventas, un sistema de inteligencia de marketing, es decir, un conjunto de procedimientos y fuentes al que puedan recurrir los directivos para conseguir información actualizada sobre los cambios pertinentes surgidos en el entorno de marketing, y un sistema de investigación de mercados que permita el diseño, la recopilación, el análisis y la distribución sistemática de información y descubrimientos relevantes.

Finalmente, para calcular la demanda real, las empresas deben determinar el mercado potencial total, el potencial por zonas, las ventas de la industria y las cuotas de mercado. También, para establecer la demanda futura, las empresas tendrán que sondear las intenciones de los compradores, solicitar análisis de la fuerza de ventas, pedir la opinión de expertos, o realizar pruebas de mercado las mismas que le permitirán tener resultados acertados a la empresa.

DESARROLLO DE CONTENIDOS

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA.

APORTES PERSONALES

• Según mi punto de vista la recolección de información y pronóstico de la demanda, es de vital importancia dentro de una empresa ya que mediante un sistema de información de marketing se puede  llevar a cabo el análisis, la planeación, la ejecución y el seguimiento de sus acciones de marketing mediante los cuales se va a obtener datos certeros para que así los encargados puedan tomar decisiones a futuro evitando así riesgos que puedan ocasionar pérdidas cuantiosas, al mismo tiempo es muy importante tomar en cuenta todos los tipos de entorno que rodea a la organización ya que dentro de ellos se encuentran diferentes factores externos los cuales pueden incidir de forma positiva o negativa según se los analice.

                                                                                                                             Karen Revelo

CONCLUSIONES

• En conclusión el realizar un análisis de información previo a la toma de decisiones es muy importante ya que el mismo ayuda a prevenir riesgos futuros que se puedan presentar en la organización, además el tomar en cuenta los diferentes factores externos que se encuentran presentes en el entorno también es beneficioso por que permiten analizar las causas y los efectos que se podrían producir si no se actúa de una manera correcta, los cambios tecnológicos, económicos, ambientales, culturales, políticos y demás también son muy importantes ya que permiten a la empresa reconocer los constantes cambios que se producen día a día lo que hace que la misma este alerta siempre.

                                                                                                                 Karen Revelo

Aporte Personal

• Bueno para mi forma  de pensar, este tema de estudio es muy interesante debido a que abarca cosas que son muy fundamentales para que una empresa marche bien y tenga éxito dentro del mercado, asimismo creo que es importante que para lograr un marketing eficiente en una empresa esta deba contar con un excelente nivel de información para así tener oportunidad de elegir correctamente los mercados, desarrollar ofertas adecuadas y ejecutar una planificación idónea, con la finalidad de que la empresa, no pierda clientes más bien gane más acogida en el mercado y logre convertirse en la más reconocida es por ello que pienso que los sistemas de información de marketing son muy eficaces porque están conformados por un equipo que ayudan a recopilar, ordenar y analizar la información necesaria para evaluar junto al personal de marketing que esté a cargo de la empresa las decisiones más idóneas que se deben tomar. Finalmente el comprender el entorno de marketing y llevar estudios de mercados es fundamental  ya que son iniciativas que nos ayudan a nosotros como administradores a identificar oportunidades del mercado, de igual manera los pronósticos de ventas preparados por el departamento de marketing son de mucha ayuda porque le resultan muy útiles al departamento de finanzas para que este identifique las necesidades de liquidez para la inversión y las operaciones que vaya a realizar la empresa.

Alejandra Carapas

Conclusión

• La implementación de un sistema de información de marketing en una empresa  es muy importante, debido a que brindan la posibilidad de obtener grandes ventajas que beneficien a la misma, del mismo modo ayudan a incrementar la capacidad de organización de la empresa, asimismo esta herramienta es muy útil tenerla en la organización ya que su objetivo principal es generar un flujo ordenado de información pertinente, proveniente de fuentes internas y externas de la empresa, predestinada a servir de base a las decisiones dentro de las áreas específicas de responsabilidad de marketing.

Alejandra Carapas

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