REFRESCANTE S.A Producto REXOL

REFRESCANTE S.A

Producto REXOL

Porque tomaron la decisión de sacar el producto al mercado y porque creen que debe continuar.

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        SANDRA MILENA BEDOYA

        Marzo 2019.

Corporación Universitaria Remington

Especialización Alta Gerencia

Modulo: Dirección y Gestión Organizacional

Refrescante S.A. es una empresa multinacional con productos en más de ochenta países y aproximadamente 160 plantas de producción,  El gran reconocimiento con que cuenta su marca mundialmente le ha permitido lanzar al mercado diferentes productos, dentro de la categoría de las gaseosas, aguas e isotónicos con notables crecimientos de participación, retorno de la inversión y estabilidad en cada mercado donde son ofrecidos.

Refrescante S.A es reconocida mundialmente por su marca especialmente en las categorías de gaseosas, aguas e isotónicos, en una junta realizada en septiembre de 2000, con los gerentes de las plantas de Barcelona, Sevilla y Cádiz, el gerente de mercadeo según su conocimiento, experiencia en la compañía y en las ventas, evidencio que los zumos de diferentes sabores estaban ocupando un lugar demasiado importante en los refrigeradores de los clientes de supermercados y mini mercados y es por esto que presenta la propuesta de entrar a competir con los zumos, esperando una participación en el mercado de 5% en el primer semestre.

Para sacar el producto al mercado se tomó la decisión entre gerentes de las áreas de mercadeo, distribución, producción y finanzas, primero se tuvo en cuenta la experiencia del gerente de mercadeo sobre el tema además de la credibilidad que este tiene en la compañía. De acuerdo con la opinión del Sr Manuel de la vega que le propone al gerente comercial entrar a competir en la categoría de los zumos, ellos tomaron la decisión ya que la empresa se encontraba en condiciones para distribuir el producto, además de ello en las plantas se cuenta con la tecnología necesaria para iniciar la producción, es un producto nuevo y su mercado está en aumento y aprovechando el reconocimiento que tiene la marca Refrescante S.A es una excelente opción para ingresar el producto al mercado

Independientemente que tuvieran mucha experiencia entrando con fuerza en los diferentes nichos de mercados, una investigación puede hacer la diferencia, muchas veces las formas de venderlo y de distribuirlo, son aspectos que generalmente reciben muy poca atención.

La investigación de mercado es un paso muy importante, sin ella existe el riesgo de que los consumidores no quieran cambiar de marca o no les guste la manera que este empacado o quizá el precio no sea el esperado.

El gerente comercial brindo sus aportes: se sacó el producto al mercado con el objetivo de llegar a un nuevo nicho de mercado de niños entre 5 y 10 años y madres de familia de estrato medio y alto, con una presentación de 350 ml y familiar de 1500 ml ambos en tetrapak, su exhibición en congeladores de mini mercados y supermercados.

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