RESUMEN: VIDEO 04 - ACTITUDES Y COMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR

RESUMEN: VIDEO 04 - ACTITUDES Y COMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR

PREVIAS - PECADOS DEL EMPRENDEDOR

Victimismo

Ignorancia: dan la espalda al marketing y se niegan a ver la realidad

Mala gestión

EL GRAN PECADO ORIGINAL

• Emprendedor bricolaje: Quiere hacer todo el mismo

• No recopilar información sobra gestión, marketing, publicidad, etc.
• La improvisación es imprudente, se debe planificar

• Empresa pasión (orientación producto)

PECADOS CAPITALES DEL EMPRENDEDOR

• PECADO CAPITAL Nº1:

Falta de planificación comercial inicial del emprendimiento y de investigación del mercado

Enamorarse de la idea equivocada/ empresa- pasión dar calidad adecuada al público adecuado, inexistencia de un nicho, no existe una idea clara

• PECADO CAPITAL Nº2:

Deficiente gestión de las ventas

Falta de proactividad

• Deficiente orientación y servicio al cliente
• inexistencia de planes formales de marketing y ventas
• Falta de inversión en publicidad y promociones
• deficiente capacitación de la red de ventas
• Ignorar al cliente y a la competencia.
• Provocan deficiencias en el flujo de efectivo

• PECADO CAPITAL Nº3:

Deficiente producción y operación de la empresa: experiencia cliente

Marketing y producción deben ir juntos, se deben cuidar detalles de la producción y operaciones, tener una visión de las operaciones desde el punto de vista de satisfacción al cliente.

• Dificultades de suministros/mal manejo de las compras
• Mala gestión del tiempo
• Altos niveles de desperdicios, etc.

• PECADO CAPITAL Nº4:

Deficiente control de las métricas de marketing y de la gestión

 (Marketing audit/ métricas del marketing)

Requiere sistemas de control interno para garantizar su rentabilidad,

Sugerencia: cuadros de abordo/ tableros de comando para controlar la gestión empresarial

• Desconocimiento del verdadero estado financiero de la empresa
• Deficiencia en control de presupuestos/ gastos innecesarios
• Mala gestión de endeudamiento y de la liquidez

• PECADO CAPITAL Nº5:

Deficiente Planificación estratégica

Tener objetivos y estrategias a distintos plazos (inmediato, corto, medio, largo y muy largo plazo.)

• Falta de previsión
• No tener plan de negocios
• Establecer objetivos y expectativas poco realista

• PECADO CAPITAL Nº6:

Deficientes enfoques generales del Management

Existen áreas de la gestión de una empresa que requieren especial atención y cuidado.

• Causas culturales que influyen en la perspectiva de la gente sobre la empresa
• Deficientes sistemas para la toma de decisiones
• No rodearnos de personas competentes
• Gestión poco profesional
• Falta de liderazgo del emprendedor
• Pobre cultura empresarial

RASGOS DEL EMPRENDEDOR

Mas rasgos del emprendedor

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