Realizar un comparativo de los dos planes de venta
Enviado por Alonso Vara • 16 de Abril de 2025 • Informe • 373 Palabras (2 Páginas) • 38 Visitas
6. Realizar un comparativo de los dos planes de venta
En este punto, debes comparar los resultados de los diferentes planes de ventas elaborados en el punto 4. Como mínimo se usan tres métodos de pronóstico (por ejemplo: promedio móvil, tendencia lineal, suavizamiento exponencial). Pero para el comparativo puedes enfocarte en los dos más relevantes.
Ejemplo:
- Método 1: Promedio móvil
Resultó en ventas estimadas más conservadoras. - Método 2: Tendencia lineal
Proyectó un crecimiento más agresivo por la tendencia del mercado.
Comparación:
- El método de tendencia lineal refleja mejor la expansión del sector construcción, alineada al crecimiento del PBI del Perú.
- El promedio móvil, aunque más conservador, reduce el riesgo de sobreestimar las ventas.
Recomendación: Si UNACEM espera un contexto de crecimiento sostenido en infraestructura, el modelo de tendencia lineal podría ser el más útil.
7. En el plan de ventas utilizar canales de venta
Aquí describes cómo se comercializa el producto estrella de UNACEM, que podría ser el cemento tipo I.
Canales de venta de UNACEM:
- Distribuidores mayoristas (ferreterías, centros de construcción).
- Ventas directas a grandes obras (infraestructura pública o privada).
- Exportaciones (Ecuador, Chile u otros países cercanos).
Puedes crear un esquema de qué porcentaje del total de ventas corresponde a cada canal, por ejemplo:
- 60% Distribuidores
- 30% Obras públicas/privadas
- 10% Exportaciones
8. Recomendaciones de los planes de venta elaborados
Aquí das sugerencias estratégicas para mejorar o ajustar el plan de ventas. Ejemplos:
- Diversificar mercados: Invertir en nuevos mercados regionales o en el extranjero.
- Mejorar canales digitales: Aunque el cemento no se vende directamente online, sí puede mejorar la gestión de pedidos y logística vía plataformas digitales para distribuidores.
- Fortalecer alianzas estratégicas: Con empresas constructoras o el Estado.
9. Conclusiones del plan de ventas
En este punto resumes los principales hallazgos. Un ejemplo:
- El análisis de ventas utilizando métodos estadísticos permite prever escenarios realistas.
- El método de tendencia lineal se ajusta mejor a las expectativas de crecimiento del sector.
- Los canales de venta actuales son efectivos, pero podrían fortalecerse con herramientas digitales.
- Se recomienda continuar monitoreando la inflación para ajustar precios oportunamente.
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