Cuadro Comparativo Ventas

Vendedor funciones.-

Ubicar clientes potenciales, planear y hacer presentaciones de ventas, manejar las objeciones

Escribir y expedir los pedidos, localizar los pedidos extraviados

Despachar e instalar productos, entrenar a los clientes

Recibir las opiniones del cliente, brindar información técnica

Manejar el control de inventarios, surtir los estantes, realizar presentaciones promocionales y exhibiciones comerciales

Atender conferencias y reuniones de venta, realizar presentaciones y exhibiciones comerciales

Entrenar vendedores nuevos

Establecer relaciones con los distribuidores, recuperar cuentas atrasadas

Gerente de ventas funciones -

1.- • Preparar planes y presupuestos de ventas

• Establecer metas y objetivos

• Calcular la demanda y pronosticar las ventas

• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas

• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.

• Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.

• Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta

• Conducir el análisis de costo de ventas

• Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

• Monitorear el departamento

Ejecutivo de ventas funciones

 Captar nuevos clientes, retener a todos los clientes, alcanzar los volúmenes de ventas planteados mensualmente y conquistar una mayor participación en el mercado de manera continua

Planificar y organizarse para mantener una cartera de clientes creciente e informada referente a los productos y promociones a ofrecer por parte de la empresa

Retroalimentar a la empresa referente a inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia)

Elaborar una lista de los clientes a los cuales se les otorga crédito y mantenerla actualizada,

Elevar un informe mensual en donde muestre las ventas realizadas en el mes, estado de crédito de sus clientes,

 Regirse fielmente a las normas, políticas y reglamento de la empresa y el Departamento de Ventas

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