Recomendaciones para Restructure el proceso de ventas

Debilidades

• La orden de pedido es derivada directamente al área de almacén, ocasionándose desbalances debido a que se agota los productos sin respuesta inmediata del área de producción para que coordine y abastezca esa falta

• Se puede percibir que además de otorgar descuentos en sus ventas el cobro es a un plazo mayor que a sus pagos.

• En ciertas áreas, como caja, se están sobre recargando labores ocasionándose deficiencias y desordenes en los procesos de depósitos.

• Se están generando cheque en tránsito debido a los depósitos posteriores a su emisión, la cual ocasionara inconsistencia en la conciliación bancaria.

• El pedido de los clientes es aceptado inmediatamente sin gestionar con las otras áreas .si puede cubrir la demanda.

Recomendaciones

• En el pedido primero se debe gestionar con producción para asegurarse que las unidades vendidas no se agoten, por la venta de los que se encuentran almacenado, por lo tanto gestionar inmediatamente la producción de tales bienes que están a punto de agotarse.

• Analizar el ciclo de efectivo que tiene la empresa realizar modificatorias sobre el cobro de sus facturas.

• Se debe estrechar más la comunicación entre el jefe de producción y el área de almacén para que siempre estén abastecidos con los productos más solicitados.

• El gerente como cabeza de la compañía debería realizar evaluaciones periódicas para el cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos

• Se debería ampliar y crear un área de administración para que pueda tener controles más cercanos con los miembros de la organización

• Antes de aceptar un pedido se debe gestionar con los encargados de producción y almacén para poder realizar la venta y poder cumplirla.

• Reestructurar el proceso de las Ventas

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