Red De Venats

La Fuerza de Ventas está constituida por el conjunto de vendedores, debidamente capacitados y organizados para colocar los productos o servicios que ofrece una empresa o negocio. La Red o Fuerza de Ventas también puede definirse como el conjunto de personas encargadas de enlazar a la empresa con el cliente, para lo cual le dan a éste información acerca del producto, negocian con él y, finalmente cierran trato. Está formada por todas aquellas personas que tienen como misión principal la promoción y venta de los productos. Una red de ventas eficaz conseguirá aumentar sustancialmente el volumen de ventas, bien incrementando el número de clientes, bien las compras por cada cliente, por renovación y continuidad. Se trata, por tanto, de instrumentar una estructura que aumente la cuota de participación en el mercado y asegure la continuidad y renovación frente a la competencia.

La organización de la red de ventas está condicionada por múltiples aspectos, entre los que se encuentran los siguientes:

-El tipo de venta (a distancia o personal).

-El lugar donde se realiza (dentro o fuera de un establecimiento).

-El destino del producto (oficios, profesionales, negocios, empresas).

-La naturaleza del producto (intangible).

-El tipo de empresa, negocio u oficio (todo tipo).

-Las características de la empresa (dimensión, organización, posición que ocupa en el mercado, etc.).

Entre las características más importantes que diferencian a la venta personal de otros tipos de venta, cabe destacar las siguientes: la creación de relaciones sociales, el conocimiento de las necesidades del cliente, la posibilidad de realizar demostraciones del producto, el incremento de la comunicación y la selección de los clientes.

Estructura de la red de ventas.- Teniendo en cuenta la vinculación existente entre la empresa y los vendedores, se distingue:

-Vendedores vinculados a la empresa, es decir los afiliados/asociados y que están realizando ventas. Categoría que necesariamente también debe saber vender.

-Vendedores que no están vinculados a la empresa, contratados por el afiliado/ asociado con algún régimen de prestación de servicios para impulsar sus ventas.

En la segunda categoría, la relación se materializa a través de determinados acuerdos privados como el Contrato de Colaboración Mercantil, y que desempeñan el cargo de Agente Comercial (de Ventas), Representante Comercial (de Comercio / de Ventas), o Comisionista.

Es aconsejable que se cumplan las siguientes Condiciones:

-Dedicación total o parcial.

-Flexibilidad o inexistencia de horario laboral.

-Dificultades para controlar su acción.

-Retribución exclusivamente a comisión o un sistema novedoso de incentivos.

-Bajo nivel de integración y de participación en el negocio del afiliado.

El objetivo genérico de la red de

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