Reporte de viaje

MÉXICO

México D F, a 20 de noviembre del 2014

1.- Interamericana (Cune, Monopole, Imperial, Real de Asúa y Contino)

Año                                 Desplazamiento        Embarques

2010                                20,407 Cjs9ltrs                26,665 Cjs9ltrs

2011                                22,457  Cjs9ltrs                25,100 Cjs9ltrs

2012                                27,712 Cjs9ltrs                 29,780 Cjs9ltrs

2013                                31,007 Cjs9ltrs                28,828 Cjs9ltrs

2014*                                37,107 Cjs9ltrs                40,974 Cjs9ltrs

*PPTO                                

Autoservicios        80%

Mayoristas         15%

On trade            5%

Total                 100%

Canal Off-Premise: Autoservicios, Tiendas de Vinos, Mayoristas y Distribuidores

Canal On-Premise: Restaurantes, Clubes de Vino, Bares, Hoteles, etc.

Desplazamientos en el mercado del mes de Octubre del 2014

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En octubre vamos en unidades 44% arriba del mes de octubre del 2013 y 47% en valor.

Desplazamientos en el mercado del 1° de Enero al 31 de Octubre del 2014

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De enero a octubre en unidades vamos 20% arriba del 2013 y 25% en valor.

El status de embarques año calendario está como sigue:

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El status de embarques año fiscal está como sigue:

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En año calendario hemos embarcado 42% más que el 2013 y 46% más que el año fiscal abril diciembre 2014.

Pronóstico de pedidos reales año calendario y año fiscal al 20 de noviembre del 2014

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Presupuesto anual fiscal de ventas y mercadotecnia de Interamericana

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Presupuesto de mercadotecnia vs 2013

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Inversión actual real de mercadotecnia de Interamericana

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Está en proceso el pago de 75,957.60 Euros, correspondiente a lo que invirtió Interamericana en mercadotecnia por el resto del año fiscal. Sin embargo como los embarques en lugar de 35,000 cjs9ltrs llegarán aproximadamente 39,000 cjs9ltrs, Interamericana solicitará alrededor de 10,300 euros cobrables en marzo del 2015.

Pendientes de Interamericana:

1.- El plazo autorizado de pago que manejaremos este año para los pedidos de fin de temporada se extendió a 180 días.

2.- La revisión de costo cero en las muestras que se envíen de España (nuevos productos o botellas para eventos), se están haciendo en base al programa que nos enviará mercadotecnia e importación del Grupo Ferrerimp, con el fin de evitar el pago de impuestos innecesarios.

3.- El plan de ventas y marketing año 2015 quedo:

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    a.- Se llevará a cabo un apoyo especial a mayoristas a nivel nacional con énfasis a los foráneos.

    b.- Con los mayoristas se realizará un plan especial con Cune Crianza, apoyado con promotoría.
    c.- Se llevará a cabo un Viaje España/CVNE del sábado 16 al jueves 21 de Mayo del 2015.

    d.- Se contará con apoyo especial de promotoría en plazas foráneas.

    e.- Se reforzará el 80% de ventas de autoservicio.

4.- Se intensificara el mantenimiento de Redes Sociales (publicaciones, pendientes).

5.- Ya se catalogó Cune Semidulce Machuela en Costco.

6.- Se realizará más empuje a Monopole.

7.- Se hará mayor apoyo y empuje a Contino Reserva, y así hacer 500 cjs9ltrs anuales.

8.- El jueves 20 de noviembre habrá una reunión con Arnoldo González de HEB, y así negociar y evitar el paralelo de CVNE en México que está habiendo. Stéphane Guillain, comento que la Importadora de HEB, Casthon Cargo, S A de C V, lo manejan con Excel Spain, ubicada en Zaragoza, España. En México la Asociación de Importadores de Vinos, está preparando un lobbing junto con los agentes aduanales para obstaculizar el paralelo.

9.- Para Interamericana el compromiso de alcanzar las 45,000 cjs9ltrs, será siempre que no haya aumentos de precios, solo subirá la botella de Imperial Gran Reserva de 750ml a 25 Euros.

10.- Imperial Reserva representa el 10% de la venta de Interamericana, 1,000 cjs9ltrs. Mantener con lupa un aumento de precios.

2.- Ferrer (Viña Real)

Pedido elaborado en octubre del 2013

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En julio del presente año nos compraron solamente 20 cajas de 9 litros de Viña Real Blanco FB

Cierre de ventas de Ferrer al 31 octubre del 2014  

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Ventas enero a octubre 2014

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Ciudades en donde estamos con Viña Real:

Tamaulipas

Ciudad Juárez

Hermosillo

Toluca

Querétaro

Cancún

Puerto Vallarta

Campeche

Cuernavaca

Guadalajara

Cancún

POR CANALES:

Centro de Consumo: 95%

Mayoristas y Departamentales: 5%

Autoservicio y Clubes de Precio: 0%

Presupuesto de ventas Ferrer 2014

El presupuesto está basado en las 2,000 cjas9ltrs  que habíamos planeado vender a los autoservicios, clubes de precio y tiendas departamentales. Hasta ahora nada de esto se ha logrado.

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