Requisitos De Planeación

Requisitos de la Planeación

Para un correcto desarrollo de la planeación estratégica del mercado es necesario que la empresa se pregunte:

¿Dónde y cómo estamos ahora?

• Posición competitiva

• Cobertura de mercado

• Oferta

¿Cómo hemos llegado hasta aquí?

• Etapas de evolución del negocio y causas que lo motivaron

¿Hacia dónde podríamos ir?

• Perspectivas vs. alternativas

¿Hacia dónde queremos ir?

• Selección de alternativas más probables

¿Qué tenemos que hacer para lograrlo?

• Acciones a llevar a cabo, tomando en cuenta recursos, establecimiento de objetivos probables.

Misión y Visión.

La misión de una organización es su finalidad básica, se trata de una redacción clara y concreta que explique la razón de ser de la empresa y motivar al personal para que sea participativo con ella.

La visón es una redacción en base a objetivos cuantitativos que se obtendrán en un futuro.

Análisis de la situación de la Empresa.

Es un examen acerca del cómo se encuentra en la actualidad de la empresa, no solo ella, el entorno que la rodea es de suma importancia.

Se evalúan: Factores Externos e Internos

Externos:

• Económicos

• Socioculturales

• Políticos

• Legales

• Tecnológicos

• Geográficos

• Demográficos

• Proveedores

• Competencia

• Canales de Distribución

• Clientes

Internos

• Antecedentes de la Compañía

• Capacidad financiera de la organización

Para hacer un correcto análisis de situación de la Empresa es necesario tomar en cuenta un análisis FODA que concentra los rasgos mayormente peligrosos y de igual forma aprovechables de la empresa.

Orientación Estratégica

Existen estrategias básicas de una organización que servirán como estándar en todo su organigrama.

Estrategas de Crecimiento:

• Expansión lógica y controlada

Estrategias Intensivas

• Se emplean para que la empresa aproveche las oportunidades, en cuanto a productos y mercado: Penetración del Mercado, Creación del mercado, Creación de productos, diversificación.

Estrategias de Integración

• Incrementan la eficiencia, eficacia y el control.

Estrategias Conglomerantes o de Conclusión

• Logra paz social en la organización, buscando el desarrollo económico, tecnológico y humano.

Estrategias competitivas

• Contemplan los resultados deseados

•

Las estrategias también pueden clasificarse de acuerdo al tamaño de la empresa que las utiliza.

Para empresas grandes.

• Innovación, política de precios, política promocional, política empresarial.

Para empresas menores

• Diferenciación de productos, segmentación de mercados, distribución selectiva.

Las estrategias también se pueden clasificar de acuerdo al desarrollo empresarial.

• Estrategias de Desarrollo

• De Diversificación Concéntrica: Innovación tecnológica, de producto…

• De Diversificación Horizontal: Mejor satisfacción de los clientes actuales, mediante una nueva línea de productos que no tienen relación tecnológica con los actuales.

• De Diversificación Conglomerada: Nuevos productos para nuevo mercado

• De Mercadotecnia

• De Entrada: Ubicación favorable del producto

• Marketing Mix

• De Oportunidad: determina el momento oportuno para intentar una acción significativa.

Estrategias Genéricas

El modelo de Porter, este autor menciona que existen 3 estrategias genéricas de competencia para las Empresas:

• Liderazgo en costos. Se refiere a lograr el liderazgo en materia de costos en un sector específico mediante un conjunto de políticas orientadas en este objetivo. Requiere de instalaciones que le permitan producir grandes volúmenes en forma eficiente con una fuerte reducción de costos basado en la experiencia.

• Diferenciación. Consiste en la diferenciación del producto o servicios que tiene la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado como único.

• Alta segmentación. Se enfoca sobre un grupo de compradores en particular en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico.

Riesgos

Del Liderazgo en Costos.

• Cambio tecnológico que nulifique las experiencias

• Competencia nueva de aprendizaje rápido

• Incapacidad para delimitar el cambio y quedarse en el pasado en áreas ajenas a los costos.

• La inflación en costos.

De Diferenciación

• Demasiada falta de competencia en relación con los costos de otras empresas, a mayor diferenciación mayores costos.

• Compradores sofisticados

• Imitación

De la Alta Segmentación

• Los competidores encuentran sub-mercados dentro del segmento objetivo estratégico y ponen fuera de foco a la empresa concentrada en dicho segmento

Las fuerzas competitivas

Porter decía que existen fuerzas que mueven la competencia en un sector determinado, que bien puede ser industrial, comercial o de servicios.

• Amenaza de nuevos ingresos. Posibilidad de nuevas empresas en el sector, lo que tendría que bajar los costos para ser mayormente competitivos, una de las formas puede ser la integración vertical, es decir las empresas que son fusionadas por otras más granes y hacen que éstas se diversifiquen. En este caso también has 6 factores principales que actúan como barreras del ingreso.

 Economías de escala. Reducción de costos unitarios de un producto en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo.

 Diferenciación del producto. Las Empresas tienen lealtad por parte de sus consumidores.

 Requisitos de Capital. Necesidad de inversión muy alta.

 Costos cambiantes. Variación de costos por cambio de proveedor.

 Acceso a los canales de distribución. Competidores utilizan los canales de distribución de la empresa que manejamos

 Desventajas en costo independientes de las economías de escala. Formada por las ventajas en costos de los competidores actuales contra los nuevos, debido a que los primeros

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