Resortes Psicologicos De Ventas

Existen ciertas tendencias llamadas motivaciones o resortes de venta, las cuales llevan a una persona a ejecutar una acción específica, en forma específica en la ocasión adecuada. Estas a su vez se dividen en subresorte

Los subresortes que corresponden a temores son los siguientes:

• Temor vital. Implica la toma de una decisión en base a la inquietud ante algo que consideramos o sentimos peligroso y que incluso pudiera afectar la vida

• Temor oportunidad. Tiene que ver con la conveniencia de tiempo o lugar.

• Temor seguridad. Es el temor que se manifiesta por correr un posible riesgo

• Temor previsión. En relación a tomar una decisión para disminuir un cierto riesgo.

o Necesidad utilidad. Que no es más que la adquisición y el uso de algo que rinde una utilidad adicional a su uso común.

o Necesidad capricho. Esta tiene que ver con la necesidad de adquirir satisfactores orientados por un deseo que pudiera ser pasajero e irreflexible.

o Necesidad hábito. Implica la adquisición de satisfactores debido a una disposición subjetiva y repetitiva.

o Necesidad vicio. Es la necesidad de poseer ciertos satisfactores aún pudiendo ser nocivos e incluso de uso repetitivo.

El beneficio del lucro se divide en los siguientes subresortes:

• Lucro ganancia directa. Cuando se logran fines de lucro a través de actos comerciales directos.

• Lucro ganancia indirecta. Este se da cuando obtenemos un beneficio como consecuencia indirecta y a veces no inmediata de algún acto realizado.

• Lucro ahorro. Tiene que ver con la obtención de una utilidad adicional debido al incremento de beneficios logrados o por una disminución de los costos.

El bienestar tanto personal como familiar y social los componen

• Resorte Bienestar Salud. Es la obtención de satisfactores de conveniencia que unen al bienestar con la conservación de la salud.

• Resorte Bienestar Comodidad. Es la obtención de los satisfactores con el mínimo de esfuerzo.

• Resorte Bienestar Placer. Este involucra la conveniencia, el entretenimiento y las sensaciones agradables que provoca contento estado anímico.

o Resorte Vanidad Imitación. Es el que existe con base a una ilusión o engreimiento en el cual tomamos acciones de otros como ejemplo, es decir IMITAMOS a otras personas.

o Resorte Vanidad Ostentación. Este se relaciona con el afán de las personas de distinguirse de los demás.

o Resorte Vanidad Satisfacción. Es el que alimenta el ego de las personas.

o Resorte Amor Felicidad. Es en sí, la posesión de un satisfactor que compartimos con los demás.

o Resorte Amor Gratitud. Aquí se relaciona con la correspondencia, a quien se reconoce se le debe un favor.

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