Responses To Other Parties

Responsabilidades a otras partes.

INTRODUCCIÓN:

Ningún modo de responsabilidades de otras partes se puede utilizar para todas las situaciones.

En general, las responsabilidades deben de venir después de que complete su presentación.

En otras palabras la fuerza de otra parte da a su delegación una completa visión de su posición antes de responder.

Esto dará a su delegación un mejor conocimiento de las posiciones de la otra parte y puede le puede permitir a tu delegación responder por el mantenimiento de este tema y reiterar los argumentos a tu delegación a la otra parte.

Una vez que tu delegación ha escuchado los puntos de las otras partes, no empieces a negociar hasta que tu delegación entienda todos los puntos, asegurándose de aclarar cualquier punto que tu delegación no entienda con las metas completas en mente.

Negociar con una parte sin experiencia.

Tu delegacion no puede asumir que tu negociador no tiene experiencia.

Las negociaciones con personas que no tienen experiencia son mas difíciles.

Reconociendo la experiencia de los negociadores puede ayudarte a escoger estrategias.

Estar preparado para las respuestass de las otras partes. En las primeras negociaciones no se tiene experiencia con las emociones.

- Considere la posibilidad de ofrecer un programa escrito para guiar la discusión.

- Establezca el proceso temprano, permita sentir a la otra parte que esta obteniendo pequeñas ganancias.

- Exigir explicaciones de otros partidos para que puedan responder.

- Gana su confianza, explicar el beneficio de las negociaciones a las otras partes.

• Un avance de la negociación es preparar un archivo que contenga el fondo de la información en cada miembro delas otras partes.

Making progress with an unprepared party. (no pude traducirlo no entendi) pag 60

- Educar a la otra parte para llegar a un mutuo entendimiento para no perder el terreno en la negociación

- Conocer la autoridad de la otra parte.

- Determinar los límites de la capacidad de la otra parte a hacer concesiones.

Una parte sin preparación puede requerir que su delegacion sea mas paciente y entienda que la delegacion podria tipicamente serSin embargo, la fuerza de la preparación del partido de su delegación en una negociación con una parte sin preparación se puede convertir en una ventaja.

Estar preparado para posponer las negociaciones, si la otra parte no esta preparada, no puede ser una negociación del todo. Asegurese de la fecha para estas negociaciones tardias.

Impresiona al otro lado de la delegacion con el conocimiento verdadero y las leyes aplicables, para ganar credibilidad.

El entendimiento de los hechos que digas y las leyes pueden proveerte en una posición de

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