Resumen Reliance Baking soda

PRESENTACIÓN DEL CASO: Stewart fue fundada en 1915, que había descubierto lo que llamó el compuesto milagroso NaHCO3 (bicarbonato de sodio). Reliance Baking Soda (RBS) un agente de levadura ha sido una de las marcas más fuertes de la división doméstica de Stewart. Además de ser un agente de horneado, RBS también puede usarse como sustituto de limpiadores, ambientadores, detergentes de lavandería. Anna Regnante quien ha manejado una de las marcas más débiles de la División Steward Household ha sido recientemente promovido al puesto de Director de Marca Nacional (RBS). Se le ha asignado una tarea para presentar el presupuesto de pérdidas y ganancias de 2008 en 3 semanas.

OBJETIVOS: Nuestro objetivo principal es desarrollar un presupuesto que aumente las ganancias de RBS en un 10% sobre las cuentas de 2007. Optimizar la estrategia de promoción comercial. Reasignar presupuestos para promoción y publicidad.

LIMITACIONES: El comercio lo considera un producto aburrido (cacahuetes). Sin control directo sobre cómo el comercio administra el inventario. Venta de marcas privadas a precios un 30% más bajo. La cuota de mercado se redujo en un 5. Productos especializados canibalizando bicarbonato de sodio. Productos mayoritarios vendidos durante campañas de promociones comerciales. Tendencias de consumo se mantuvieron sin cambios durante los últimos 3 años. Producto principal pasado de moda.

FORTALEZAS: Líder de mercado claro, 70% de participación en el mercado con 85% de penetración familiar en los EE. UU. Disfruta una gran penetración en la distribución. 80% a 90% RBS promovido para una amplia gama de usos. Excelente conocimiento de la marca y lealtad. El 95% mencionó la RBS cuando se le preguntó sobre el producto.

OPORTUNIDADES: Bicarbonato considerada como de bajo costo en un 80%. Las promociones comerciales han producido resultados atractivos en el pasado. Ya se ha promocionado RBS como cuidado de mascotas, cuidado de piscinas, limpieza al aire libre, cuidado de bebés. Solo el 50% lo uso como producto función. ¿Qué pasa con los hombres? ¿Zapatillas olorosas, ropa de deporte?

AMENAZAS: Jugando con una marca establecida y clientes leales. El aumento de precios puede mover a los clientes hacia la compra de marcas privadas a través de RBS (publicidad mal encaminada).

Estrategia PUSH: Ayuda a generar ventas y aumentar la línea superior de la empresa Estimula la participación del distribuidor y del canal. El objetivo principal es crear una venta inmediata y no crear participación del producto. Óptimo para categorías de productos con baja lealtad de marca y baja diferenciación como bicarbonato de sodio.

Estrategia PULL: Atrae a los clientes de los productos de la competencia por

posicionamiento diferenciado y promociones para el consumidor En una categoría de productos de baja participación, ayuda a atraer al consumidor sensible al precio. Aumenta la

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