Resumen Capitular

EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS | 8 de diciembre2009|Este es el resumen de todos los capítulos del libro el nuevo LENGUAJE DE LAS VENTAS.| |ContenidoCapitulo 1.- Compromiso con el éxito. 3Capitulo 2.- El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos. 4Capitulo 3.- Error1: improvisar. 5CAPITULO 4.-ERROR 2: ser demasiado informativo y poco persuasivo. 6CAPITULO 5.- ERROR 3: hacer mal uso del tiempo disponible. 9CAPITULO 6.-ERROR 4: proporcionar el apoyo inadecuado. 11CAPITULO 7.- ERROR 5: NO CERRAR LA VENTA13CAPITULO 8.- ERROR 6: SER ABURRIDO, ABURRIDO, ABURRIDO. 14CAPITULO 9.-ERROR 7: DEPENDER DEMASIADO DE LAS AYUDAS VISUALES. 15Capitulo 10.- Error 8: Lenguaje corporal que distrae y molesta. 17Capitulo 11.-Error 9: Usar la ropa inadecuada. 18Consejos para un buen vestir 19Capitulo 12¿Hay un decimo error? Fracaso en fracaso el derecho a ser escuchado. 19¿Qué es un discurso de ascensor? 19Conclusiones. 22Capitulo 1.- Compromiso con el éxito.Si adoptamos los principios de este libro crearemos presentaciones organizadas, vivas y memorables, llenas de anécdotas y humor. Conseguiremos implantartécnicas de venta y cierre. Y se aumentara el nivel de éxito vendiendo nuestras ideas y los productos de nuestra empresa y nuestros argumentos seránconvincentes.Para convertirnos en un presentador espectacular y un vendedor eficaz debemos de perder el miedo. Hablar en público es muy atemorizante para algunaspersonas. Para transformar el miedo en energía hay que identificar las causas para así hacerlo funcionar a nuestro favor más que en nuestra contra.La diferencia entre las personas que cierran muchas ventanas y quien apenas la va llevando, se trata de la capacidad que tiene la persona para analizar a supublico, equiparar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidos que satisfagan sus necesidades.Una parte importante para que nuestra presentación sea única y memorable es dar una excelente presentación que requiere del esfuerzo adicionalindispensable de personalizar la charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo a quienes nos dirigimos.Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre de la empresa venderá el producto; creen que su trabajo se limita aentregar folletos y responder preguntas. Para ser eficaces hay que hacer más que eso: se tiene que ser divertido y hacer que valga la pena que nos escuchen. Nodebemos permitir que un gran producto o empresa sean un obstáculo para una presentación.Los tiempos, los economistas y los negocios cambian, la presentación debe modificarse y evolucionar de manera constante con base a las necesidadescambiantes del mercado y del publico, si olvidamos adaptar la presentación al variablemercado perderemos oportunidades.Si no nos mantenemos al tanto de los cambios, retrocedemos. El profesional de ventas necesita presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperanque sus clientes de décadas

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