Resumen libro ¿Cómo hacer marketing sin dinero?

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ENSAYO

Libro: ¿Cómo hacer Marketing sin dinero?

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Existen muchas estrategias que circulan por el mercado de los negocios que prometen hacer del marketing una vía rápida para el éxito. Sin embargo, no todas dan como resultado lo que se espera y en su mayoría se necesita contar con un capital destinado a invertir en ese proceso. En este libro el autor trata de explicar, con base a su experiencia, algunas estrategias que se pueden aplicarse en el mundo real con las cuales pueden obtenerse resultados más tangibles y que han funcionado desde su perspectiva para sus negocios sin la necesidad de invertir grandes cantidades de dinero.

Cabe mencionar que el autor hace la aclaración acerca del título de su libro, ya que en él pretende explicar cómo hacer marketing sin dinero o con muy poco, más no como hacerlo gratis. Este último concepto muchas veces llega a confundirnos y nos hace caer en malas decisiones o elecciones poco convenientes. Nada es realmente gratis. Y cuando se habla de hacer el marketing sin dinero se debe tener presente que la falta de este recurso se deberá sustituir por esfuerzo, tiempo y otro tipo de inversiones.

Primero que nada, hay que entender al marketing como cualquier opción o posibilidad de conseguir un cliente, para esto es importante lograr dos acciones: Traer y Persuadir.

Buscar la manera de conseguir la atracción de un cliente potencial para que sepa que existo y cause su interés es una tarea difícil y de un gran esfuerzo y dedicación para lograrlo, sobre todo si no se cuenta con dinero ya que esta atracción se logra generalmente con alguna promoción. Es necesario hacer uso de la imaginación y creatividad para conseguir ser un foco de atención.

Una vez que se logra atraer es importante convencer al cliente que somos la mejor opción entre todas las posibilidades a su alrededor. E este punto es importante persuadir al cliente ya que, aunque en la primera etapa se haya podido atraer a muchos si no se convencen de nuestro producto o este es un producto mediocre, así como se acercaron perderán el interés y desaparecerán.

Tanto el autor de este libro como otras literaturas coinciden en que no importa que tan costoso o barato sea nuestro marketing, siempre se debe contar con un plan. ¡Y es cierto! Muchas veces cometemos en error de querer aplicar toda la información que se ha encontrado, las estrategias que más prometen o las más innovadoras para inducir el éxito de nuestros proyectos, sin pensar que al aplicar todo de una sola vez puede perjudicar más de lo que beneficia.

Un plan de marketing no tiene que ser difícil, solo debe establecer claramente cuáles son los objetivos que se pretenden alcanzar con él, cuándo y cómo medirlo. También es importante definir cuáles serán las estrategias de atracción y de persuasión que se utilizaran y establecer cuáles será los pasos para ponerlas en práctica, de tal manera que ya en la práctica se pueda hacer modificaciones de acuerdo al desarrollo del plan.

Los empresarios emprendedores deben tener en mente que en algún momento deberán de invertir en su marketing, por muy barato que este inicie y dejar a un lado la mentalidad tacaña de pensar que se puede obtener todo lo planeado para el negocio sin invertir y no casarse con la idea de que el marketing es un gasto. Definitivamente el marketing es una inversión necesaria que colocará a la empresa en una mejor posición. Muchas veces el miedo a perder, a las respuestas negativas o al fracaso impiden el arriesgarse, sobre todo económicamente. Tal vez no desde del inicio, pero se debe tener en mente que dependiendo del marketing que se realiza ahora es la cosecha que se obtendrá en el futuro, y en caso de que no funcione es importante que no se deseche el plan, si no que se corrija. Que se analice cuáles han sido las fallas y se modifique.

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