Resumen the jonheses, mercadotecnia directa

The Joneses – Mercadotecnia Directa

Introducción

Como hemos desarrollado en este curso, muchos son los factores que nos ayudan a decidir la metodología que aplicaremos para nuestro plan de mercadotecnia directa, sin intermediarios, entre los cuales podemos mencionar, la investigación de mercados, el análisis del consumidor, por medio de la cual haremos la segmentación del mercado, para llevar a cabo un análisis al consumidor, y de ese modo conocer mejor a las personas a las que estamos dirigiendo nuestro producto o servicio.

La mercadotecnia nos ensena a colocar productos para satisfacer necesidades que pueden ser, básicas y fisiológicas, o más complejas como lo son sociales, de autoestima y reconocimiento, de afecto y autorrealización, en la actualidad, las marcas no venden productos solamente, sino en muchos casos se vende prestigio, estilos de vida, y es en “The Joneses” se dramatiza una severa crítica al consumismo pero a su vez se presenta un análisis de los procesos estratégicos de venta que podemos encontrar para emplear en estrategias de mercadotecnia directa.

Desarrollo

En la película podemos contemplar como una empresa de posicionamiento de ventas, realiza las labores de investigación, segmentación y colocación de productos diversos en consumidores de diversas clases, mediante una técnica de conocimiento e influencia directa con el consumidor, colocando una “familia señuelo”, que podría ser una versión inversa del mistery shopper o una temprana y física versión de “influencers”.

Esta empresa al colocar esta “familia señuelo de influencers”, logra obtener data para generar influencias sobre: el comportamiento del consumidor ya que, tras realizar un segmento de edades y necesidades, esta familia de simuladores, se inmiscuye en el comportamiento de los potenciales consumidores dentro de la comunidad en la que fueron insertados.

En la película observamos como es que las personas cercanas a "Los Jonesses" se ven influidas por el estilo de vida que ellos llevan, los productos que usan, y es aquí donde entran los pensamientos y sentimientos de los consumidores, creando una ilusión de que el estilo de vida y status vivendi se lograrán igualar en medida que se posean los mismos productos.

Como parte de la promoción que se realiza de las marcas, en la película vemos un ejemplo realizado por “Steve”, quien decide generar el efecto “boca en boca” hola expansiva de ventas al menos para los productos de GOLF, sumando a su instructor de golf, para que recomiende la ropa y accesorios que darán en apariencia y resultados una mejoría en cuanto a la eficiencia al momento de realizar la práctica del deporte.

Una parte importante para aprender es el como se realiza la colocación de productos, ya que además de servir de marketing directo nos muestra en caso extremo un ejemplo dramático de lo que puede suceder si en la práctica se rompe esta segmentación, las consecuencias físicas e incluso implicaciones legales que puede llegar a haber, como en el caso de la venta de sustancias a menores, o por ejemplo en el caso de la hija quien se olvida de su “target” de influencia y se enfoca en otra actividad, en la que si bien podría influir, fracasó al no respetar los resultados de la investigación de mercados que la habían puesto en consumidores de su edad y no distinta.

...