Reúnanse en equipo y participen activamente como parte del equipo directivo de ventas, mercadotecnia, logística y publicidad de Chevrolet. Imaginen que el director de la compañía les ha pedido que desarrollen estrategias en cuanto a la mezcla de merca

Parte 1 (martes 04 de Octubre 2016)

1. Reúnanse en equipo y participen activamente como parte del equipo directivo de ventas, mercadotecnia, logística y publicidad de Chevrolet. Imaginen que el director de la compañía les ha pedido que desarrollen estrategias en cuanto a la mezcla de mercadotecnia del Chevrolet Aveo.

 Para comenzar, realicen lo siguiente:

• Definan los segmentos de mercado potenciales del producto y nombren a cada segmento (sean creativos).

Trabajadores de oficina, Jóvenes que empiezan a manejar y necesitan un carro y amas de casa.

• Determinen cuáles autos compiten contra el Aveo.

Nissan Versa, Volkswagen Vento, Corolla de Toyota, Logan de Renault y el Ikon de Ford.

• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del Aveo?

Ventajas:

• Es de los mejores por su relación 'valor-precio'.
• Amplio
• Económico
• Funcional.
• Rodada suave y confortable

Desventajas:

• Tiene fallos en los frenos y por esta razón, falla en las pruebas de choques.
• Consumo excesivo de combustible
• Pierde potencia después de 30mts de trabajo.

• Con base en el punto anterior, respondan cómo se diferencia el Aveo de su competencia.

1. Con la información de la AMIA (ventas) calculen la participación de mercado del Aveo frente a los otros autos. No olviden poner el periodo correspondiente a su análisis. La participación de mercado la obtendrá al dividir las ventas del Aveo entre las ventas totales de todos los vehículos. Si quieren una participación de mercado más enfocada, dividan las ventas del Aveo entre la suma total de las ventas de autos de similares características del Aveo o de similar mercado meta.

1. Identifiquen el posicionamiento actual del Aveo, ¿creen que es adecuado y va dirigido al mercado meta? Justifiquen su respuesta.

1. Trabajen en un nuevo posicionamiento para este producto, que vaya dirigido al segmento de mercado meta actual o al segmento de mercado meta que consideran más adecuado.
2. Con la información que tienen disponible, determinen lo siguiente:

• ¿Cuál es el precio del producto?
• De acuerdo al posicionamiento elegido, ¿este precio es el adecuado?, ¿por qué?

1. Elaboren 3 estrategias de ajuste de precios para lograr una mayor participación en el mercado mexicano y describan cada una detalladamente, ¿qué efecto tendría cada estrategia en los ingresos de la compañía?

Mejora en cuanto a apoyos de compra a clientes:

• 1.5 de seguro gratis
• Menor tasa de enganche y mensualidades de 2,259 por seis años.
• Garantia con la agencia Chevrolet por más años, ya que actualmente sólo es de un año.

Con estas propuestas se tiene como objetivo que las ventas aumenten, ya que actualmente Chevrolet es de las agencia de autos que menos apoyo ofrece y con la entrada al mercado de KIA y Hyundai, que ofrecen más posibilidades de compra, les esta quitan

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