Roles en las Negociaciones en Grupo

RODRIGUEZ MEZA DAVID ALEJANDRO

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Roles en las Negociaciones en Grupo

Conductor (Líder)

Como su nombre lo dice, es el que lidera la negociación, procura aconsejar a los integrantes de su equipo, es el que inicia la negociación, considero que este es el mas experimentado y con mas facilidad de palabra dentro del equipo que esta negociando.

Sintetizador

Resume los temas y trata de encontrar una posible solución, genera los cuestionamientos, deja las cosas mas claras y sobre todo intenta ganar tiempo para su equipo negociantes.

Observador

Básicamente hace un resumen de todo lo que acontece durante la negociación, desde señales, gestos, argumentos y otro de los puntos interesantes es que también analiza el comportamiento de la contraparte, es decir, también esta atento a sus acciones.

Emergente

Lo interpreto como algún conocedor de cierto tema, que puede intervenir en ese tema para beneficio de los intereses del grupo, y puede surgir antes o durante de la negociación.

Chivo expiatorio
Es algo asi como un infiltrado, se enfoca en los puntos negativos de la negociación, pero no suele ser tan indispensable dado que su rol puede llegar a ser contraproducente en las negociaciones.

Roles en la Negociación con Terceros

Mediador

Por lo regular no se inclina a ninguna parte, y propone soluciones con un bien común, es decir que ambas partes de la negociación se vean beneficiadas.

Arbitro

Puede ser interpretado como el juez o la autoridad que dicta la decisión, y puede ser voluntario o solicitado por alguna de las partes aunque por lo regular ambas partes no salen contentas, es decir, solo una resulta beneficiada.

Conciliador

Es muy parecido al mediador pero mas informal y suele tener mas conocimiento del tema en especifico y no solo un conocimiento general del tema.

Consultor

Da soluciones creativas que beneficien a ambas partes, e intenta evitar los conflictos entre las partes y busca que haya un entendimiento entre las partes.

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