SG Cowen: Nuevos reclutas

ESCUELA DE NEGOCIOS HARVARD

SG Cowen: Nuevos reclutas

Somos quienes reclutamos.

-SG Cowen profesional

Chip Rae, director de reclutamiento en SG Cowen, miró por la ventana de la sala de conferencias hacia el

cayendo copos y se preguntó qué tan rápido se acumulaba la nieve. La mayoría de los banqueros de la firma tenían

venir en de Connecticut o Westchester para participar en el Súper Sábado reclutar caso, y

Sabía que estaban ansiosos por llegar a casa antes de que el clima se deteriorara y volviera peligroso el nivel.

Las entrevistas habían terminado al mediodía, y los candidatos de varias escuelas de posgrado se habían ido.

para sus vuelos de inmediato. Ahora, los banqueros estaban almorzando, discutían los resultados de la entrevista y

tomando decisiones. Estaban sentados en el "Estadio de los Gigantes", la sala de conferencias más grande del banco, y

Rae había puesto las mesas en forma de U para poder pararse al frente y comunicarse con

Los 30 banqueros. ¡Publicó pancartas con al! los nombres de los candidatos en el tablón de anuncios y se movieron

ellos alrededor mientras surgían para la discusión.

La reunión de contratación avanzó rápidamente a través de varios candidatos. Los tomadores de decisiones tenían

acordaron candidatos que eran firmes 11 sí "y algunos otros" nos "claros. Ahora era la parte difícil:

aún quedaban cuatro candidatos. Cada persona tenía un fuerte apoyo entre sus entrevistadores.

pero también había planteado algunas preguntas. Para alcanzar el tamaño de clase ideal después de tener en cuenta el rendimiento esperado, Rae

quería dar solo dos ofertas más.

Industria de banca de inversión en 2001

La consolidación en la industria de banca de inversión fue generalizada, ya que las principales empresas compraron pequeñas

bancos, compraron corredores minoristas y consideraron asociarse con bancos comerciales. Fusiones y

las adquisiciones (M&A) y las acciones continuaron siendo los negocios de mayor margen pero también muy volátiles, ya que

en una recesión. en un

mercado de payasos, el flujo de ingresos más estable de los ingresos fijos fue especialmente bienvenido. Integrado

grupos bancarios como Citigroup o JP Morgan Chase a veces pudieron ganar inversiones

negocio bancario lejos de las empresas tradicionales de soporte abultado debido a su capacidad para ofrecer préstamos

y otras capacidades de banca comercial. Algunos estrategas creían que el negocio de préstamos era el ola del futuro, mientras que otros se centraron en el negocio de la custodia. El negocio de custodia, que involucraba

la tenencia y el procesamiento de la compra y venta de valores para inversores, era una tasa de bajo riesgo

negocio que se consideraba mundano pero que ofrecía oportunidades regulares de interacción y servicio

a clientes potenciales.

Severa! los bancos de inversión informaron una disminución de las ganancias y algunos despidieron personal para reducir costos. los

El mayor gasto en Wall Street fueron los costos de compensación, con un promedio de 50 ° / o de ingresos. 1 en el

años prósperos en Wall Street a finales de la década de 1990, algunas empresas tenían salarios y costos de bonificación superiores a

60º / o, ya que las empresas firmaron contratos multianuales que prometían pagos de bonificación fijos para mantener el talento y también

firmó acuerdos separados de participación en las ganancias con grupos empresariales individuales para evitar que

girando por su cuenta.

Los bancos de inversión también estaban bajo un mayor escrutinio por parte de los reguladores y el público, que estaban

preocupado por el conflicto de intereses. Muchos nuevos problemas de equidad, especialmente en tecnología, habían sido

con el apoyo de analistas de investigación, particularmente todas las empresas que habían ejecutado las OPI. Esta lealtad a

los clientes bancarios llegaron a expensas de los inversores que siguieron las recomendaciones de los analistas y

compró acciones en compañías que a menudo continuaron disminuyendo. Las empresas ahora se desarrollaban mejor

pautas para mantener a los equipos de investigación independientes de los banqueros y sus clientes.

¡Los bancos de inversión lucharon por Talen! con firmas en capital de riesgo, capital privado, fondos de cobertura,

consultoría y, en los últimos años, empresas tecnológicas. Los bancos se tranquilizaron al ver a los estudiantes retirarse a

el pliegue, ya que exhibieron mucho más interés en empresas de marca establecidas para trabajos seguros.

Sin embargo, el nivel de interés había pasado de un extremo al otro. Donde los bancos alguna vez habían temido

solo estaban viendo candidatos de segundo nivel, ahora tenían rendimientos de reclutamiento mucho más altos que

esperaba y luchó con la forma de manejar a todos los nuevos reclutas a medida que el negocio se desaceleró.

SG Cowen

SG Cowen nació cuando Société Générale compró Cowen and Company en julio de 1998. Société

Générale era un banco internacional con sede en Francia, fundado en 1864, nacionalizado en 1945, y

privatizado en 1987. Para el año 2000, era uno de los bancos más grandes del mundo, con activos de más de $ 430 mil millones como

de diciembre de 2000. Como muchos bancos europeos, quería un punto de apoyo en la banca de inversión en el

Estados Unidos. Muchos de estos bancos habían intentado crear una cabeza de playa en los EE. UU. Pero no habían

triunfado Société Générale había coqueteado con la compra de uno de los bancos CHARM durante los últimos cinco años.

y decidió que Cowen era la mejor pareja culturalmente. 2

Para el año 2000, los $ 600 millones de Société Générale

la compra de Cowen había comenzado a dar sus frutos: SG Cowen pasó de una pérdida operativa de $ 75 millones en

1999 una ganancia operativa de $ 34 millones al año siguiente.

Cowen comenzó su negocio como una casa de corretaje de bonos en 1918 y se convirtió en una empresa conocida por su nivel superior.

...