SMIRNOFF

SMIRNOFF

Asuma el caso se da en el Perú y que los dos vodkas son de origen ruso.
Asuma la empresa tiene dinero para realizar investigación de mercados e I&D (costo hundido).
Asuma el precio de una botella Smirnoff de 750 cc es US$ 10
Asuma que el mercado meta (T) son jóvenes universitarios, 18-23, NSE: B y C+
Asuma también que la demanda del mercado de vodkas es bastante elástica
La gerencia le pide desarrollar una cuarta estrategia que NO genere menos utilidades, ni tampoco menos valor de marca. La estrategia propuesta deberá lograr derrotar al nuevo competidor.

Desarrollo de la cuarta estrategia.

Al ser Smirnoff la marca con mayor participación en el mercado mercado (35%) y contar con la capacidad económica para desarrollar nuevos productos, puede extender su línea de producto e incluir una marca que compita directamente con Wolfschmidt.

Esta nueva marca contaría con el respaldo de Smirnoff.
Así mismo se visualizaría como una marca que mantiene la calidad del producto y la diferenciación radicaría en el enfoque hacia el mercado meta: jóvenes universitarios 18-23 de niveles socioeconómicos B y C+.

Wolfschmidt, es una marca nueva en el mercado, por ende puede competir directamente con otra marca en lanzamiento. Tiene un costo de $1 dólar por debajo de Smirnoff, por ello el nuevo producto a desarrollar contaría con el mismo precio ($9) que la competencia.

Asuma el caso se da en el Perú y que los dos vodkas son de origen ruso.
Considerando que el caso se da en el Perú, podemos asegurar que el consumidor peruano está en constante alienación con sus pares, sin embargo, son consumidores que generan recordación de marca a través del vinculo y relación que esta les brinda.

Los jóvenes universitarios 18-23 de niveles socioeconómicos B y C+, están en constante cambio, por ende es una nueva oportunidad de lanzar este nuevo producto concentrando todas las estrategias de marketing en este grupo objetivo

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