MRKT PRECIOS SMIRNOFF ICE

En este caso, vamos a hablar del Precio. El estudio de esta variable, es importante, porque es el único elemento del Marketing-Mix que proporciona ingresos, ya que las otras únicamente requieren gastos, es decir, producen costes.

Sobre el cómo fijar el precio, a grosso modo podemos hablar de varias técnicas:

• Métodos basados en costes

• Métodos basados en la competencia

• Métodos basados en la demanda

A parte de estos sistemas puramente económicos de fijar un precio a un producto o servicio, existe una estrategia, llamada Precios Psicológicos, que es lo que en este caso vamos a trabajar.-

El precio siempre dice algo del producto. De hecho, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad del producto. Es decir, que al usar precios psicológicos, la empresa no sólo estudia aspectos económicos del precio, sino que también estudia su psicología.

Por ejemplo, los consumidores suelen asignar una mayor calidad a los productos con precios altos.

Para explicar esto, veamos un caso real en EEUU sobre fijación de precios psicológicos aplicado a la marca de Vodka Smirnoff. ICE

La empresa Heublein produce el vodka Smirnoff; marca líder de vodka en EEUU.

Hace unos años sufrió el ataque de otra marca de vodka, Wolfschmidt, que pasó a vender por un dólar menos la botella.

Ante este ataque de su competidor, Heublein consideró dos opciones a tomar para responder a ese ataque:

• Rebajar el precio de la botella de Smirnoff un dólar (simulando lo que hizo su competidor)

• Mantener el mismo precio, pero aumentando el presupuesto de publicidad y promoción

Ambas decisiones provocaban un descenso de los beneficios de la empresa. Uno ingresaba menos dólares por botella vendida, el otro provocaba mayores gastos publicidad.

1) Por cuál de las dos se decidiría Ud . ? Fundaméntelas .-

2) Que otra opción consideraría ? de no satisfacerle ninguna de las dos .

Descríbala y fundaméntela .-

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