SOLUCIÓN CASO PRACTICO METABICAL.

Caso práctico: Metabical

Metabical: Precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar peso

Deberás leer el caso de Metabical, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamente para bajar peso.

El objetivo del mismo es analizar las estrategias llevadas a cabo para el lanzamiento del producto.

Extensión máxima: dos folios. 

El planteamiento del caso está disponible en el aula virtual

Se observan varias propuestas por parte de Printup que nos llevan a considerar las opciones de mercado primario, de precios y de empaque. Ya se tiene realizado una investigación de mercado, estadísticas y una definición de target al cual se quiere llegar, se evidencian renuncias de mercado, por ejemplo, los hombres tienen mayor participación dentro de las personas con sobrepeso y se hace la selección de mujeres de 35 a 65 años con educación universitaria, y son ellas las que se preocupaban en mayor medida por la salud.

Dentro de las alternativas consideradas se deberá determinar las que mejor resultado tengan en cuanto a la aceptación de precios y de empaque, para llegar a esta conclusión se deberá tener en cuenta que en Estados Unidos el número de personas con sobrepeso estaba incrementando y el hecho de que se haya incluido a las que estén con sobrepeso moderado (5 a 10 kilos para una persona de estatura promedio) y se encuentren en los 30 y 64 años de edad, respaldando con esto la decisión tomada por Printup.

Analizando las tres opciones y evaluando los resultados que se obtienen en los 5 años,

La recomendación respecto al empaque está basada en que el consumidor utilizara el medicamento diariamente y pare esto es mejor tener el empaque ¨blister¨ para las 12 semanas, porque esto evita que se les olvide, tendría continuidad en el uso y con esto prevenir el desistimiento en el tratamiento, pero aca entra a jugar un papel importante como lo es el precio, el recomendado es el de USD 75 para que puedan tener mayor penetración.

Se analizó, 3 alternativas consideradas para el pronóstico de la demanda, ya que desde precio y empaque con estas opciones se encontraría para la empresa la de mayor ROI.

1. observando el número de personas con sobrepeso y lo ajusto al 35% de personas que estaban intentando perder peso y solo considerar al 15% que se sentía cómodo utilizando medicamentos para perder peso.
2. Utilizando los resultados de las encuestas con consumidores que tenían un interés particular en utilizar medicamento de prescripción médica para bajar de peso, teniendo en cuenta el 12% que estaba listo para acudir a su médico y solicitar la receta.
3. Enfocada en el consumidor meta ideal, mujeres educadas, de entre 35 y 65 años de edad, con índice de masa corporal entre 25 y 30.

En este análisis, se ajustó a la existencia en el mercado de una fuerte competencia, que si bien es cierto Metabical ya tenía una gran ventaja por la aprobación de la FDA.

Mi conclusión en este caso es que se debe utilizar la alternativa 2, teniendo en cuenta que ya el 12% de los consumidores estaban listos para utilizar el medicamente y esto le garantizaba un valor real porque no trabajamos con supuestos, adicionalmente en el 5 año el incremento seguirá siendo exponencial y con un precio de USD $75 garantizando, además de tener el mejor precio y más competitivo del mercado, para el abasto de las 4 semanas.

En las tres opciones que presenta Printup la compañía tendría un ROI positivo y lograría la recuperación esperada en los siguientes 5 años, pero la propuesta debe buscar también que se tenga resultados en cuanto a la terminación del tratamiento completo. Como resultado ganando dinero.

Premisas para el resultado y consideraciones que tomaría en cuenta como decisión final:

La encuesta comercial de CSP, en donde el 70% no estaba satisfecho con el peso actual y de esta el 35% estaban tratando activamente por perder peso y 15% estaban cómodos usando medicamentos y 12% de ellos dijo que pediría inmediatamente una cita con su médico para solicitar la receta.

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