Caso práctico: Metabical CSP

Caso práctico: Metabical

CSP desarrolló varias estrategias a fin de planificar el ingreso del producto Metabical en un mercado competitivo según el siguiente análisis:

1. La primera estrategia fue realizar una investigación de mercado a detalle a fin de planificar el desarrollo de un nuevo producto, debido a la gran demanda por parte del segmento que buscaba bajar de peso existía una oportunidad para lanzar un producto nuevo que se dispute el pedazo de pastel del mercado de los productos adelgazantes, según datos del caso esto es  149 500.000 adultos Norteamericanos con sobrepeso, con un BMI entre 25 y 30.
2. Metabical tiene un atributo diferenciador que es su facilidad para tomarlo, ya que la dosis consiste en una pastilla diaria.
3. Su tipo de empaque debe ser portátil y que permita recordar al usuario del uso de la medicina, en este caso yo propondría un empaque similar al de las vitaminas ya que se requieren tomar alrededor de 84 pastillas para cumplir con las 12 semanas, el mismo debería ser transparente y presentar marcas según se van completando las semanas.
4. La estrategia de comunicación debe publicitar de manera clara que el medicamento tiene resultados comprobados con efectos secundarios inferiores a los de su competencia, mediante un plan de medios agresivo en televisión y redes sociales, las piezas publicitarias tienen que ser visibles para posicionar estos mensajes en la mente del consumidor.
5. Gracias al estudio de precios de la competencia, determinación de los segmentos de enfoque, a fin de determinar una estrategia adecuada de precio Printup proyectó la demanda en base a 3 distintos métodos, además nos encontramos que desarrollé basándome en la información del segmento detallado en el caso, a fin de verificar que precio sería el adecuado para obtener la rentabilidad que requerían los inversores, en este caso el precio al detalle de $75,00 cumple los parámetros necesarios para dar los resultados financieros de manera sostenida a largo plazo, además de tener la probabilidad de liderar en precios dentro de todo el mercado de productos adelgazantes.  

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