STRATEGIAS DE PRECIO

· STRATEGIAS DE PRECIO

La estrategia de precio supone un proceso de concepción y planificación global de los cambios por realizar en las políticas de precios y generar planes operativos precisos por implementar en el mercado.

Existen diferentes estrategias de precios:

· Precios psicológicos

Cuando se estimula a comprar más por respuesta emocional que por una decisión racional.

· Precios impares- pares

Influir en la percepción que los compradores tienen del precio o el producto al finalizar el primero con ciertos números. Por ejemplo, el 0 suele ser relacionado con exactitud, el 5 con un precio justo, el 9 con una ganga y así sucesivamente.

· Precios Usuales

Cuando se fija un precio en función de la tradición. Por ejemplo, se mantiene durante años el mismo precio de determinados productos que son de uso tradicional, pero lo que se hace es aumentar o disminuir el tamaño o la calidad de los mismos, para hacer llegar al consumidor una idea de permanencia.

· Precios por líneas

Consiste en fijar un precio determinado para una línea concreta o un limitado número de productos.

· Precios promocionales

Se ponen precios temporales a los productos, por debajo del precio actual, incluso por debajo del costo.

· Precios discriminatorios

Esto se da cuando se ajustan los precios en función del tipo de cliente, horarios, época del año, etc.

Algunos ejemplos, son:

- Precios para un segmento de clientes. Por ejemplo, la entrada a un museo es más barata para ancianos y estudiantes.

- Precios para una forma de producto. Por ejemplo, diferentes modelos de lavadoras y funciones, cuando los costos no implican tanta variación de precio.

- Precios por la ubicación. Por ejemplo, precios según la posición de las butacas en un teatro o de los asientos en un avión.

- Precios según el momento. Por ejemplo, las tarifas telefónicas de acuerdo con la hora del día, de los hoteles con la temporada del año y de las entradas al cine con el día de la sema

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