Sab Miller En China

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

MERCADEO GLOBAL

PROFESOR

DARIO A. RAMOS V.

22 DE MAYO

CASO 3

SABMiller en China

2014

CASO # 1

1. Análisis de la situación actual

SABMiller en China

País de la empresa: 24 países

Región geográfica objetivo: Mundo

Productos: Cerveza

Objetivos

Incursionar en mercado chino

La compañía Arcor, fundada en 1951, con una alta participación en el mercado latinoamericano, planea expandirse a otras regiones, para posteriormente incursionar en el comercio global.

Asentada en latino américa, con altas ventas en países como Argentina, Brasil, Chile y Perú trata de acercarse a sus clientes europeos, de Medio Oriente y africanos a través de su oficina situada en España durante el año 2002.

Tres años después, menos del 5 por ciento de sus ventas totales se realizaron fuera de latino américa.

Arcor se plantea proseguir con su expansión internacional, y llegar a nuevos nichos, por ejemplo mercados emergentes asiáticos y posicionar sus productos en mercados más exigentes como los estadounidenses, japonenses y UE.

Para lo cual se estudia implementar diferentes tipos de alianzas estratégicas (producción y mercadeo), cambia constantemente y con los años incursiona en nuevas tecnologías implementando el uso de sitios web y así facilitar los negocios.

2. Análisis FODA

Fortalezas

(interno) Oportunidades

(externo) Debilidades

(interno) Amenazas

(externo)

- Experiencia incursionando en nuevos mercados.

- Dominio u conocimiento de cultura China.

- Logran diferenciar sus productos.

- Generación “echo boom” alcanza edad legal para beber.

- Venta de unidad Miller Brewing de Phillip Morris. - País donde tiene mayor parte de participación solamente aporta es 14% de sus ingresos anuales.

- Posee productos desconocidos. - Volatilidad del Rand (moneda sudafricana).

- Carencia de productos con estatus global.

- Mala reputación en Europa Occidental de cerveza estadounidense (sabe a agua).

3. Problema principal

- Bajos ingresos anuales en Sudáfrica, a pesar de poseer una participación dominante en ese mercado (98%)

4. Problemas secundarios

- Carencia de marcas reconocidas globalmente

- Demasiado diversificada, sin productos de peso.

- Competencia ofrece productos reconocidos mundialmente.

- Pérdida de participación en mercado americano

- Mala reputación de cerveza americana en Europa Occidental.

5. Alternativas de solución

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