Segmentación

Un gran fabricante de zapatillas decide producir un modelo exclusivo con materiales de altísima calidad destinado a un muy selecto grupo de usuarios habituales y fuertes de aquel tipo de calzado medianamente fiel a su marca y dispuestos a pagar un precio muy elevado por el producto. Se trata de adultos joven, varones, residentes en las grandes y muy pobladas ciudades del centro del país, orientadas hacia el estatus y la aptitud física, perteneciente a los niveles sociales medio alto y alto, extrovertidos y bastante ambiciosos, que desean zapatillas de prestigio, cómoda y abrigada (por el intenso frio de región) para utilizarlas en fiestas informales.

El fabricante está decidido a hacerlo a pesar de: los magros resueltos obtenidos en la prueba de mercado(al cabo de la cual la mayoría de los encuestados manifestó no encontrar nada especial en el modelo probado), la crisis coyuntural que afecta sensiblemente a los niveles socioeconómicos más altos, la migración creciente de jóvenes hacia el centro del país y los informes internos que alertan sobre la imposibilidad de generar un programa competitivo para el mercado apuntado. Conforme a los datos enunciados, se solicita indicar:

a) el nivel de segmentación, con su correspondiente estrategia de cobertura de mercado, elegido por el fabricante

b) los beneficios y riesgos relacionados con dicha opción

c) las bases de segmentación empleadas

d) las bases para una segmentación efectiva no cumplida

e) Error en el posicionamiento elegido?

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