Shark Energy Drink Marketing Directo

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Para efectos de este trabajo indagaremos en una conocida bebida energética.

SHARK ENERGY DRINK, como muchas bebidas energéticas con gas, reemplaza la energía que quemas con el ejercicio físico, suministrando vitaminas y energía al cuerpo.

La diferencia clave entre SHARK ENERGY DRINK y sus competidores es que sólo contiene fuentes naturales de cafeína. Este producto, vendido a través de varios continentes (envasado en Tailandia y Austria) y en cerca de 100 mercados, ha alcanzado un liderazgo de marca sobresaliente en Túnez y Chipre, y ocupa una importante segunda posición en docenas de países.

Es la segunda marca de mayor venta en la mayoría de los demás países europeos.

ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO

La característica que diferencia a SHARK del resto, es que esta contiene cafeína 100% natural extraída directamente del grano de café y de la planta de Guaraná.

Otra diferencia clave en el producto es el uso de dextrosa y azúcar de uva, que proporciona al consumidor hidratos de carbono de gran calidad.

Por otra parte, SHARK es la única bebida energética de Austria que contiene Lisina, una proteína esencial del organismo.

ANALISIS SITUACIONAL

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

• Segunda bebida energética de mayor consumo en países europeos;

• Elaboración con productos naturales;

• Conocimiento del mercado debido a su vasta trayectoria;

• Distribución independiente y concesionarios ;

• Involucrados con deportes extremos (Riders).

OPORTUNIDADES

• Gran auge de deportes extremos en el mundo;

• Crecimiento de venta en el segmento de debidas y pastillas energéticas;

• Nueva ley de tolerancia cero, impulsa el consumo de las bebidas energéticas;

• Crecimiento hacia nuevos nichos exclusivos;

• Innovación en diseño, formato y producto.

DEBILIDADES

• Escasos esfuerzos en publicidad;

• Puntos de venta insuficientes del producto;

• Debido a su innovador formato corre el riesgo de ser poco reconocido y consumido;

• Por su formato solido; de completo necesita de liquido;

AMENAZAS

• Alta competencia en el mercado;

• Falta de Riders en Chile;

• Alta factibilidad de copia del producto;

• Competencia por parte de sustitutos (Bebidas isotónicas, Energéticas en polvo);

ANÁLISIS PESTA

POLITICO

• Consumo restringido a políticas de cada país en el cual se comercializa el producto;

• Conforme las políticas de los agentes reguladores del Ministerio de Salud Chileno, este producto no está recomendado para menores de 16 años, embarazadas, personas con problemas cardiacos y arteriales;

• Se han demostrado que un consumo excesivo de esta producto, puede producir efectos muy negativos en el organismo, tales como ansiedad, insomnio, taquicardia, además no recomendada su mezcla con alcohol, convirtiéndose en un riesgo para salud;

• Según normativas legales del Ministerio de Salud se hace obligatoria que el envase contenga las informaciones pertinentes al consumo.

• No se recomienda manejar u operar maquinarias pesadas tras uso excesivo de este producto.

ECONÓMICO

• Bajo precio del dólar favorece las importaciones de la materia prima lo que favorece el bajo precio del producto para el consumidor final;

• Favorable situación macroeconómica del país propicia el consumo del producto;

• TLC con distintos países conlleva una baja en los aranceles para las importaciones y exportaciones;

• Demanda esperada del producto influye en los volúmenes de compra y venta;

• Financiamiento para nuestros proveedores de materias primas, para mejoría en las cosechas de café y la fruta guaraná.

SOCIAL

• Auge en la práctica de deportes extremos en Chile, durante todo el año;

• Vigencia de la ley “tolerancia cero”, aumenta el consumo de energéticas.

• Aumento en el estrés y competitividad en Chile.

• Aumento de After Office, After Class;

• Tomar energética da un estatus de “persona cool”

TECNOLOGICO

• Innovación y desarrollo de nuevo formato;

• Tecnología y capacidad de producción;

• Información y comunicación;

• Mecanismo de compra del consumidor;

• Potencial de innovación;

• Acceso a la tecnología, licencias y patente;

• Aporte tecnológico para las maquinarias de cosecha.

AMBIENTAL

• Uso de envases de plástico bio-degradables, más sustentables que los packaging plásticos tradicionales;

• Publicidad con tintes sustentables para la difusión del producto;

• Conciencia ecológica arraigada en la sociedad;

• Nuestros productos no contienen transgénicos o fertilizantes artificiales.

SEGMENTACIÓN

Utilizaremos una estrategia de segmentación concentrada, apelando a un nicho muy específico.

Buscamos jóvenes que realicen deportes de alta densidad adrenalínica (deportes extremos en general).

Segmentación Etaria

De un rango etario de entre los 15 y 35 años.

Segmentación Socio-económica

ABC1, C2 (estos deportes requieren de una gran inversión de recursos, por lo que el estrato ABC1 no tendrá mayores inconvenientes en realizar dicha inversión, mientras que los C2 tendrán que dejar ciertas cosas de lado para satisfacer la necesidad de realizar algún deporte extremo).

Segmentación Demográfica

Al tener un país tan diverso en cuanto a geografía, podemos afirmar que los deportes extremos pueden ser realizados de norte a sur, este a oeste sin diferencia.

Para este producto el grupo objetivo primario y secundario son los mismos, debido a que quien prescribe (quien recibe el mensaje) es también quien consume.

Segmentación Geográfica

Al tener un país apto para los deportes extremos estaremos en distintas partes de el, donde estén bien enfocados nuestro grupo objetivo. Chile gracias a su geografía tenemos la fortuna de que presenta distintos spots para practicar una gran variedad de actividades extremas.

Objetivos generales del plan.

Objetivos cuantitativos.

Shark energy drink hemos decidido incrementar las ventas en un 6% mediante una campaña de marketing directo

Objetivo cualitativos.

Posicionarse como las bebida energética 100%

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