Socios clave. Actividades clave

Socios clave

• Reconocidas marcas nacionales e internacionales
• Coca-Cola, Canon, Casio, Samsung, Panasonic, Nestle, Colgate-Palmotive, Levi Strauss, Michelin entre otros
• Compania Information Resources Inc.
• Digimarc Corp
• Citigroup y Visa
• Empresas pequeñas
• Google y Ticketmaster, proveedores de productos orgánicos (iniciativas)

Actividades clave

• Administración de recursos humanos
• Negociación de ofertas con proveedores
• Control de inventario
• Compra y distribución de productos de diversos tipos
• Desarrollo red de tiendas
• Gestión y ventas de tienda online
• Promoción de ciertos productos por correo electrónico

Recursos clave

• Sistemas computacionales y hardware para organización interna
• app, pagina web
• plataforma de información de proveedores Costco Collaborative Retail Exchange
• Windows server Enterprise, Microsoft system center virtual machine manager
• Servidores y ordenadores cenrrales
• Digimar discover app (escaneo de fotografías y acceso exclusivo de información para clientes)

Estructura de costos

• la empresa solo dispondrá de aquellos productos que pueden ser adquiridos a precios extremadamente bajos
• compra a fabricantes directamente y en grandes cantidades para ofrecer mejores costos del mercado
• empresa exige que los productores no vendan a otros minoristas o mayoristas a precios mas bajos.
• Eficiente sistema de rotación de inventrios
• Comercialización de 40,000 productos cantidad inferior a los que ofrece la competencia. Pero el rango de productos con los que opera cubre un amplio espectro de comercialización.
• Estilo de cmpras “búsqueda del tesoro”, estrategia paa estimular la venta de productos en constante cambio (1/4 de la oferta). Productos que se compran una sola vez, lujosos y escasos. Los clientes lo compran inmediatamente. Consigue legalmente desde el gray market.
• Ahorro de costos en cuando a instalaciones al usar sus tiendas como almacenes y colocando grandes montones apilados sobre altas estanterías (no hay montajes atractivos, decoraciones o m

Propuesta de valor

• Incorporación de productos organicos
• Amplia gama de productos (alimentos, electrónica, artículos para el hogar, libros, accesorios para automóviles, medicamentos, centro fotografico, gasolina, centro de comida,ropa, )
• Marcas de buen prestigio
• Productos lujosos a precos irresistibles para clientes
• Precios bajos, limitada línea y selección de productos,
• Productos de buena calidad y reconocidas marcas a precios mucho mas baratos que la competencia.
• Venta de miles de artículos en línea (exclusivos) con entrega incluida.
• Oferta de productos básicos y bienes de primera necesidad, alimentos secos
• Paquetes grandes o “familiares”

Relacion con los clientes

Plataformas sociales baja

Nula publicidad

Correo o llamada telefonica

En la pagina web

App

Descuentos especiales y cupones para buenos clientes

Las pruebas gratis

Canals de distribución

• 671 tiendas a nivel global
• No hay centros

Ingresos

• La compañía se impone un margen de utilidad que no supera el 14% para los productos que comercializa
• Tarjetas american express, visa y mastercard
• Efectivo
• Tarjeta de crédito costco

Segmento de clientes:

• Mercado meta donde se distinguen dos segmentos: dueños de pequenos negocios y publico en general.
• Clientes de mayor poder adquisitivo en la industria de clubes de descuento minorista
• Atracción de nuevos y jóvenes clientes millennials
• Personas fiscales, amas de casa y empresas
• Clase media y alta
• Personas de alto consumo con niveles de ingresos medios y altos

https://www.gestiopolis.com/plan-de-negocios-de-una-empresa-caso-costco-wholesale/

https://www.directoalpaladar.com/otros/que-es-costco-y-por-que-hay-que-pagar-para-poder-comprar-en-sus-hipermercados

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