Técnicas de la promoción de ventas dirigidas al último consumidor

Técnicas de la promoción de ventas dirigidas al último consumidor

Sorteos/Concursos:

- Sorteo: Es al azar (probabilidad)

-Concursos: habilidad, destreza

Envase/empaque de uso posterior:

-Se sustituye el envase/empaque original

-Contacto directo del cliente con el empaque/envase.

Ventajas:

    * Se hace coleccionable

    * Se vende más producto

    * Mensaje permanente

    * Obtener un producto que a veces no está disponible

    * No se puede robar fácilmente

    * Se distingue de la competencia

Desventajas:

    * Es más caro

    * Cambia la línea del producto

    * Afecta el manejo del embalaje, distribución, empaque

    * Puede afectar la imagen

    * Mucha gente no lo quiere con un mensaje publicitario.

    * No cabe en el anaquel

    * Difícil conseguir moldes

    * Hay productos que no se prestan para este tipo de técnica

Premio:

-Premio en el producto

-Premio por cupón

-Premio auto-liquidable

Puntos importantes sobre el premio.

     - El valor del premio

     - Cuánto vamos a dar de premio

     - Cómo lo percibe el mercado.

Para seleccionar el premio

- Probar, escoger

- Que llame la atención

- Fácil de entender

- Puede ser bueno si el premio está relacionado con el producto, aunque no es necesario

-Almacenaje

- Costo del premio

-Considerar el robo (por parte del consumidor o intermediario)

- Analizar costos

- Manejo de mercancía

- Considerar los medios de transporte

- Costo del material en el punto de venta

- Inventario

Ventajas:

    * Es mejor si existe relación con el producto

    * Adquirir un producto que normalmente no es accesible en el mercado

    * Si usa identificación refuerza la marca

    * Se presta para ser un buen material en el punto de venta

    * Se pueden usar premios de un gran valor

    * Es bueno para desplazar tamaños grandes de los productos

    * En cada compra se obtiene un premio

Desventajas:

    * Altos costos

    * Afecta la línea del producto

    * La estiba en anaqueles no queda bien

    * Cambios en el embalaje

    * Puede ser más atractivo que el mismo producto

    * No funciona para changarros

    * Los intermediarios separan el premio

    * Problemas  con el inventario

    * Si son tamaños no estándar al detallista no le gusta manejarlos

Técnicas de la promoción  de ventas dirigidas al último consumidor.

Técnica de asociación de productos

* 1) Acoplado: dos o más productos iguales de la misma compañía

* 2) Agrupado: dos productos diferentes de la misma compañía

* 3) Lote: Tres o más productos, donde por lo menos dos deben ser diferentes

* 4) Complementarios: es cuando dos productos se complementan

   Ventajas:

    * Dar más producto

    * Ayuda a los productos débiles a sobresalir

    *  Desplaza a la competencia

    * Se arma rápidamente

    * Forma parte del inventario

Desventajas:

    * No se adapta a cualquier producto

    * Fácilmente desarmable por el detallista

    * Si el empaque se daña el cliente no lo compra

    * Algunos productos no se prestan

    * No es usable cuando sólo se tiene un producto, deben  estar los dos. (?)

Técnica de plan de afinidad

Se usa cuando el beneficio es para una organización no lucrativa a la cual se le quiere ayudar.

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