TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL

IMPORTANCIA PRONOSTICO DE VENTAS

JOHANNA GARCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL

COLOMBIA

1. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto-mercado que nos proporciona?

Nos propende de información clave para tomar las decisiones más acertadas, ya que conocemos de ante mano el paso a paso del ciclo de vida del producto y así con conocimiento de causa sabremos crear propuestas, pronósticos, estadísticas que permitan estrategias de ventas exitosas que beneficiaran no solo a los empleados en sus procesos de ventas, si no que motivaran el crecimiento de la empresa y retroalimentara el proceso formativo de la misma.

1. ¿Por qué motivos los pronósticos de ventas deben relacionarse con los pronósticos económicos y de la industria?

Las ventas están directamente correlacionadas con la economía y la industria ya que son el determinante sobre los presupuestos, costos, insumos, etc., la variabilidad de la tasa representativa del mercado, la economía creciente y la industria desarrollada puede incrementar o disminuir las ventas de un producto, por tal motivo es necesario desarrollar pronósticos con diferentes alternativas que lleven al éxito,  la mejora, la estabilidad o a la sobrevivencia de cualquier compañía.

1. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas:

• Se usaría como método de pronóstico analítico.
• Confiaríamos en el funcionamiento del mismo metido en otras empresas donde ha sido de mucha ayuda.
• Cuando estamos entrando a un mercado nuevo donde estamos construyendo nuestras bases, sirve método de visión a futuro y es implementado por profesionales que dominan el proceso-

Desventajas:

• Los seres humanos somos emotivos y nuestra percepción difiere en su gran mayoría dependiendo de la carga emocional que tengamos al momento de realizar cualquier análisis.
• Debe tener un análisis más específico y perjudica si es necesario obtener respuestas inmediatas ante situaciones inmediatas.

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