TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL
Enviado por Patywilyteban • 18 de Junio de 2016 • Informe • 314 Palabras (2 Páginas) • 446 Visitas
IMPORTANCIA PRONOSTICO DE VENTAS
JOHANNA GARCIA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL
COLOMBIA
- ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?
El ciclo de vida del producto-mercado que nos proporciona?
Nos propende de información clave para tomar las decisiones más acertadas, ya que conocemos de ante mano el paso a paso del ciclo de vida del producto y así con conocimiento de causa sabremos crear propuestas, pronósticos, estadísticas que permitan estrategias de ventas exitosas que beneficiaran no solo a los empleados en sus procesos de ventas, si no que motivaran el crecimiento de la empresa y retroalimentara el proceso formativo de la misma.
- ¿Por qué motivos los pronósticos de ventas deben relacionarse con los pronósticos económicos y de la industria?
Las ventas están directamente correlacionadas con la economía y la industria ya que son el determinante sobre los presupuestos, costos, insumos, etc., la variabilidad de la tasa representativa del mercado, la economía creciente y la industria desarrollada puede incrementar o disminuir las ventas de un producto, por tal motivo es necesario desarrollar pronósticos con diferentes alternativas que lleven al éxito, la mejora, la estabilidad o a la sobrevivencia de cualquier compañía.
- ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas:
- Se usaría como método de pronóstico analítico.
- Confiaríamos en el funcionamiento del mismo metido en otras empresas donde ha sido de mucha ayuda.
- Cuando estamos entrando a un mercado nuevo donde estamos construyendo nuestras bases, sirve método de visión a futuro y es implementado por profesionales que dominan el proceso-
Desventajas:
- Los seres humanos somos emotivos y nuestra percepción difiere en su gran mayoría dependiendo de la carga emocional que tengamos al momento de realizar cualquier análisis.
- Debe tener un análisis más específico y perjudica si es necesario obtener respuestas inmediatas ante situaciones inmediatas.
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