TEMAS: GENERACIÓN DE IDEAS DE NUEVOS PRODUCTOS E INFLUENCIA DE MERCADO Y ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE LA CARTERA

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CATEDRÁTICO:

CARLOS ARIEL NARVAEZ CHIÑAS

MATERIA:

FINANCIAMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS

TRABAJO: ELABORACIÓN DE RESUMEN

TEMAS: GENERACIÓN DE IDEAS DE NUEVOS PRODUCTOS E INFLUENCIA DE MERCADO Y ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE LA CARTERA

ALUMNA:

SANDRA GUADALUPE ROSALES SALGADO

6o CUATRIMESTRE

TUXTLA GUTIERREZ, CHIAPAS; 06 DE  DICIEMBRE DEL 2015.

Contenido

4. GENERACIÓN DE IDEAS DE NUEVOS PROYECTOS E INFLUENCIA EN EL MERCADO        

4.1. COMO PROMOVER LA GENERACION DE IDEAS DE NUEVOS PRODUCTOS.        

4.2. FUENTES DE IDEAS INTERNAS Y EXTERNAS.        

4.3. PROCESO DE ANALISIS.        

4.4. SELECCIÓN DE IDEAS.        

5. ADMINISTRACION FINANCIERA DE LA CARTERA        

5.1. EL CREDITO A CLIENTES COMO ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR VENTAS.        

5.2. LAS CUENTAS PARA COBRAR COMO APLICACIÓN DE FONDO A CORTO PLAZO.        

5.3. COSTOS RELACIONADOS CON LAS CUENTAS POR COBRAR.        

5.3.1. INCOBRABLES        

5.3.2. COSTO DE OPORTUNIDAD        

5.3.3. COSTOS ADMINISTRATIVOS.        

5.4. EFECTOS DE LA INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR SOBRE LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA Y SOBRE LOS FLUJOS DE EFECTIVO.        

5.5. CALCULO DE LA TASA DE RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR.        

5.6. OTORGAMIENTO DE DESCUENTOS Y SUS EFECTOS SOBRE LA UTILIDAD Y EL FLUJO DE EFECTIVO.        

5.7. PERDIDAS PROVENIENTES DE CUENTAS INCOBRABLES.        

5.8. MEDICION DEL RIESGO DE INCOBRABLES.        

5.9 METODOS PARA PROYECTAR FLUJOS DE EFECTIVO.        

5.10. CONSECUENCIA DE LAS QUEJAS DE LOS CLIENTES SOBRE LOS FLUJOS DE EFECTIVO.        

BIBLIOGRAFIA        

4. GENERACIÓN DE IDEAS DE NUEVOS PROYECTOS E INFLUENCIA EN EL MERCADO

4.1. COMO PROMOVER LA GENERACION DE IDEAS DE NUEVOS PRODUCTOS.

Una vez que la idea ha surgido hay que validarla, es decir asegurarse que es una buena idea. El cuadro siguiente resume este proceso.

Los compradores

• ¿Qué necesita o necesitaría el mercado? ¿Cuándo lo necesita?
• ¿Con qué frecuencia? ¿A qué precio?
• ¿Cómo reaccionaría ante un precio distinto? (¿inferior? ¿superior?)
• ¿Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita? ¿Qué modificaciones habría que hacer en el nuevo producto o servicio que se ha concebido?

Productos o servicios competidores:

• ¿Satisfacen las demandas de los consumidores? (Verificarlo en relación a las preguntas anteriores para nuestro nuevo producto o servicio en cada uno de los puntos expuestos)

La reacción de los usuarios: la demanda cambiante:

• ¿Se ha comportado siempre el mercado así? si no lo ha hecho, ¿a qué razones ha sido debido? (¿al alza, a la baja?)
• ¿Ha sabido responder la competencia frente a esos cambios? (¿positivamente? ¿negativamente?)
• ¿Podría la empresa responder tal como lo ha hecho la competencia en los casos positivos? (y en este caso, ¿qué herramientas utilizó?¿más financiación para publicidad? ¿cambios en el producto?)

Grado de innovación

• ¿Qué grado de innovación presenta la idea de negocio? ¿En qué se diferencia respecto de lo que existe actualmente en nuestra región, país?¿Y a nivel internacional? ¿Cómo se satisface en la actualidad la necesidad detectada? ¿Plantea la idea de negocio novedades en relación al modo en que la necesidad se satisface?

4.2. FUENTES DE IDEAS INTERNAS Y EXTERNAS.

Las buenas ideas, las oportunidades de negocio, pueden provenir de fuentes muy diversas que en muchas ocasiones tenemos muy cerca de nosotros.

FUENTES EXTERNAS:

Mercado

• Clientes y consumidores.
• Proveedores.
• Distribuidores.
• Mercado exterior.
• Cambios en la estructura de los mercados.

Entorno general

• Cambios demográficos.
• Cambios culturales.
• Cambios en el marco político-legal, etc.

Competencia

• Imitación de productos o servicios.
• Análisis de "debilidades"
• Estudio de su organización y sus actuaciones comerciales.

Tecnología

• Inventos y patentes.
• Know-how.
• Revistas científicas y técnicas.
• Instituciones y organismos de investigación.
• Previsiones tecnológicas.
• Redes tecnológicas.

Empresas de servicios

• Consultores externos.
• Agencias de publicidad

1. Clientes y consumidores, que están en contacto directo con múltiples productos y con los resultados de su utilización.
2. Proveedores tanto de materias primas como de componentes, envases, etc., que pueden ser utilizados por nuevas empresas con capacidad innovadora.
3. Distribuidores, contacto directo con los clientes, pueden percibir mejor sus quejas y sugerencias, lo que resulta la realización de mejoras y adaptaciones de productos ya existentes, y la detección de nuevas necesidades.

1. Mercado exterior, que aporta información sobre productos o novedades técnicas surgidas en otros países y transportables al mercado nacional, así como sobre nuevas posibilidades en cuanto a usos, formas, modelos, etc. de productos ya conocidos en el propio país.
2. Competencia, pues tanto desde una perspectiva técnica (desarrollando sus propios nuevos productos), como económica (mediante sus formas de actuación en los mercados), los competidores proporcionan continuamente una información que puede ser origen de ideas para nuevos productos.
3. Inventos y patentes, esfuerzo investigador de empresas o instituciones como de la actividad privada de algunas personas, en ocasiones suponen el punto de partida para el desarrollo de nuevos productos.
4. Instituciones y organismos de investigación, como las universidades y otros centros, tanto públicos como privados, que pueden no estar capacitados para comercializar los resultados obtenidos con su investigación, los cuales pueden satisfacer ciertas demandas existentes.
5. Consultores externos, aportación objetiva, al no encontrarse involucrados directamente en la actividad de la empresa innovadora o del emprendedor
6. Agencias de publicidad, disponen de personal altamente creativo y en contacto con el mercado, cuya capacidad puede canalizarse hacia la obtención de ideas para nuevos productos.

FUENTES INTERNAS:

De la propia empresa

• I+D en productos.
• I+D en procesos

Del emprendedor

• Control de calidad.
• Recepción de devoluciones y servicio de atención al cliente.
• Producción.
• Marketing.
• Intereses y características personales.

• Investigación y desarrollo, o I+D, desarrollada por el emprendedor y su equipo, que genera nuevos conocimientos y avances técnicos que pueden ser la base para nuevos productos.
• Intereses o características personales del emprendedor, pues muchas empresas exitosas provienen de una idea encontrada a raíz de un interés o una característica personal del emprendedor.

4.3. PROCESO DE ANALISIS.

Un error que se comete con mucha frecuencia es pasar directamente a la búsqueda de soluciones sin antes haber analizado a fondo la situación o problema que se pretende resolver.  Existen  herramientas que pueden ser útiles como el “esquema de los cinco interrogantes básicos”, que trabaja en forma sistemática, los aspectos más importantes de un problema o situación que se desea resolver: ¿Qué? - ¿Cuándo? - ¿Dónde? - ¿Quién? - ¿Cómo?  

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