TEORIA BASICA DE LOS PRECIOS EN EL MERCADO

TEORIA BASICA DE LOS PRECIOS EN EL MERCADO

La teoría básica indica que los precios deben ser determinados de manera que maximicen la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Se asume que los costos son fijos y que los precios deben seleccionarse de modo que se potencialicen las utilidades.

Sin embargo, no es sencillo aplicar estos criterios porque,

PRIMERO, los precios cambian constantemente y

SEGUNDO, porque es necesario estimar en cuanto variaría el volumen de ventas al variar los pecios.

La teoría económica de los precios indica que cuando el precio sube el volumen de venta baja y cuando el precio baja el volumen de venta sube.

En base a esto existen 2 importantes conceptos:

DEMANDA ELASTICA: Un cambio en el precio del producto resulta en un cambio significativo del volumen de ventas.

Es el caso de la mayor parte de los productos, como ropa, golosinas, artefactos electrodomésticos, etc.

Ejemplo: pues como existen varios productos si uno incrementa el precio podemos ir con otro producto más económico, se cumple la definición, ante un cambio pequeño en el precio, la cantidad demandada disminuirá severamente.

Por supuesto que algunos de estos artículos logran escapar de tal regla, a causa de haber logrado una penetración particularmente firme y segura en el mercado (posicionamiento), dependiendo de ello de la consistencia de la marca y la calidad.

DEMANDA INELASTICA: Un cambio en el precio no afecta el volumen de ventas. Es lo que ocurre con productos básicos y de indiscutible necesidad, como por ejemplo, combustible, azúcar, medicamentos, etc.

Ejemplo: aunque el agua suba de precio es un bien de primerísima necesidad lo que provoca que aunque no lo suban muchos lo sigamos pagando. Ósea cuando su precio cambia la cantidad demandada permanece constante cumpliéndose la definición.

También aquí se presentan excepciones a la regla, según el mercado sea monopólico o de libre competencia.

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