Estructura de Mercado y Nociones Básicas de Teoría de Juegos

ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

 Estructura de Mercado y Nociones Básicas de Teoría de Juegos

Tomaremos como caso de análisis el mercado de indumentaria deportiva. El mismo está formado, a nivel global, por pocos actores relevantes.

Dentro de toda la gama de productos nos centraremos, para este estudio, en el rubro calzado.

[pic 1]

Tomaremos, en base a lo seleccionado, las dos marcas que tienen el mayor posicionamiento, Adidas y Nike.

Si analizamos una situación en la cual uno decide bajar el precio de su producto, quizás esto conduzca a que el otro también haga lo mismo. Si esto ocurre, su beneficio disminuirá, por lo que, teniendo en cuenta lo que hará el otro, quizás prefieran no bajar el precio.

Supongamos que en el mercado ambas tienen un modelo de calzado muy similar, de iguales prestaciones y mismo precio (CLP$30k) en donde la toma de decisión del consumidor está ligado pura y exclusivamente a este factor. A su vez, para dicha zapatilla, tienen una cuota de mercado del 50% cada uno.

Tienen dos opciones:

Opción 1: Dejar el precio en CLP$30k.

Opción 2: Aumentar el precio

El primero que aumente el precio, perderá una gran cuota de mercado, porque todos comprarán el modelo de la marca más barata.

Sin embargo, si ambos aumentasen el mismo, podrían mantener la misma participación, incrementando sus ganancias.

En régimen normal, con ambas zapatillas a un precio de venta de CLP$ 30k, los beneficios mensuales de las dos empresas son equivalentes e iguales a CLP$ 100MM.

Vamos a tomar que un aumento del 10%, en este modelo que se está tomando para el caso, y al ser el mismo tan sensible el mercado meta genera la pérdida total de participación, o sea, pierde todo el mercado.

Entonces, si Nike incrementa el valor a CLP$ 33k, los consumidores optarán en su totalidad por Adidas llevando a cero los ingresos de la primera.

A su vez, esta hegemonía lograda debido a la suba por parte de la competencia genera ganancias a la contraparte por CLP$ 400MM por mes.

Matriz de Resultados

                                                  ADIDAS

                                               Precio 30k         Precio 35k

Precio 30k         (100, 100)        (400, 0)        [pic 2]

 Precio 35k         (0, 400)          (300, 300)

Si Adidas aumenta su precio a CLP$35k y Nike lo mantiene, nos movemos a la celda (400,0). En dicho escenario, Adidas pierde todo el mercado y sus beneficios bajan a cero. En este caso, Nike aumentará los mismos a CLP$400MM mensuales.

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