TERMINOLOGÍA RELACIONADA CON EL CÁLCULO DE LA DEMANDA

TERMINOLOGÍA RELACIONADA CON EL CÁLCULO DE LA DEMANDA

DEMANDA DE MERCADO: Es el volumen total susceptible de ser adquirido por un grupo de consumidores, definido en un área geográfica determinada, durante un periodo establecido, en un entorno de marketing concreto y bajo un programa de marketing especifico.

FUNCION DE DEMANDA: explica cómo se determina la cantidad demandada de un bien. Esto, en relación con los precios del mercado y a la renta del consumidor.

MERCADO MINIMO: nivel básico de ventas.

POTENCIAL DE MERCADO: Es cuando a partir de cierto nivel de gasto en actividades de marketing, el nivel de la demanda no puede incrementarse más.

SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA AL MARKETING: La distancia entre el mercado mínimo y el potencial de mercado.

ADMITE EXPANSIÓN: se ve afectado por su volumen total en el nivel de gasto de marketing de la industria.

NO ADMITE EXPANSIÓN: no se ve afectado por el nivel de gastos en actividades de marketing.

CUOTA DE MERCADO: un mayor nivel de demanda selectiva del producto de la empresa.

INDICE DE PENETRACIÓN DE MERCADO: comparación del nivel real de la demanda del mercado con su nivel potencial.

INDICE DE PENETRACION DE PARTICIPACION: la comparación de la participación de mercado real con la participación de mercado potencial.

PRONOSTICO DE MERCADO: la demanda de mercado correspondiente, en un momento dado, solo puede existir un nivel de gasto en actividades de marketing.

MERCADO POTENCIAL: es el limite al cual se aproxima la demanda de mercado cuando los gastos de marketing de la industria tienden al infinito en un determinado entorno de marketing.

PORCENTAJE DE PENETRACION DE PRODUCTO: es el porcentaje de propiedad o de uso de un producto o servicio en un grupo de población.

DEMANDA DE LA EMPRESA: es la participación estimada de la demanda de mercado que corresponde a la empresa en un periodo determinado para diferentes niveles de esfuerzo de marketing de la empresa.

PRONOSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA: es el nivel de ventas previsto de acuerdo con un plan de marketing y en un entorno de marketing determinado.

CUOTA DE VENTAS: es el objetivo de ventas que se fija para una línea de producto, para una división o para un vendedor. Define y estimula el esfuerzo de ventas.

PRESUPUESTO DE VENTAS: es un calculo moderado del volumen de ventas previsto y se utiliza principalmente para tomar las decisiones correctas en materias de compras, producción y liquidez. Se basa en la necesidad de evitar riesgos excesivos y generalmente se fija un poco por debajo del pronóstico de ventas.

POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA: es el limite de ventas que puede aproximarse la demanda de la empresa conforme aumentan sus esfuerzos de marketing en comparación con los realizados por la competencia.

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