TRABAJO DE FINANZAS INTERNACIONALES. TEMA: GENERAL MOTORS

TRABAJO DE FINANZAS INTERNACIONALES

TEMA: GENERAL MOTORS

OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar una descripción en  lo que respecta  a la Empresa General Motors y a que se debe  su éxito en el Ecuador.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Describir como está estructurada la empresa  GENERAL MOTORS
• Conocer  las estrategias de posicionamiento de la empresa
• Analizar la ventaja competitiva de General Motors

MARCO TEÓRICO:

Descripción de la Empresa

General Motors del Ecuador es una de las empresas de vehículos más grande del mundo. Fundada en 1908, GM emplea hoy  a 204.000 personas en las regiones en las cuales opera.  Durante el siglo XX y gran parte de la década del 2000, fue el primer grupo industrial de producción de automóviles, perdiendo su liderazgo en 2009 como producto de una fuerte crisis, luego de un reestructuración GM conseguiría reubicarse en tercera posición tras la japonesa Toyota y la alemana Volkswagen. Sus oficinas centrales están en Detroit, ciudad del Estado de Oregón Estados Unidos;  GM fabrica sus vehículos en 34 países en los cuales los comercializa bajo las siguientes marcas: Buick, Cadillac, Chevrolet, FAW, GMC, GM Daewoo, Holden, Opel, Vauxhall y Wuling. Su mercado nacional más grande se encuentra en los Estados Unidos seguido por China, Brasil, Alemania, Reino Unido, Canadá e Italia.

Misión

Somos una empresa dedicada a producir y comercializar vehículos y productos relacionados, con niveles mundialmente competitivos en seguridad, calidad y oportuna capacidad de respuesta. Estamos comprometidos con el desarrollo de nuestra gente, el progreso de la comunidad y el entusiasmo de nuestros proveedores, clientes y accionistas.

Visión

Diseñar, fabricar y vender los mejores vehículos del mundo.

Valores Corporativos

• Entusiasmo del cliente
• Mejora continua
• Integridad
• Trabajo en equipo
• Innovación
• Respeto y responsabilidad

Prioridades Culturales

• Responsabilidad
• Velocidad.
• Toma de Riesgos.
• Enfoque en el Cliente y los Productos.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva con la que cuenta General Motors es el compromiso del personal, una empresa de continuo aprendizaje donde las aptitudes y conocimientos del personal son desarrolladas con el  propósito de ser distintos y a través de eso cultivar una fuerza de trabajo basada en las habilidades.

Los principales puntos de la ventaja competitiva se basan en el talento del Recurso Humano, La cultura Organizacional, y la Tecnología.

Con respecto a estos tres puntos se basa en mantener informados a los colaboradores de esa manera reaccionar de forma rápida a la exigencias del mercado, conocer cada día las ventas logradas por la empresa y compartir información con los distribuidores, "El hecho de que los distribuidores estén alineados con la estrategia tecnológica de GM, se traduce en beneficios para ellos, ya que saben la forma en la cual se comporta el mercado".

No dejando de lado su principal fuerza que es la oferta de coches aunque años atrás solo  fabricaba coches pesados, grandes y contaminantes pero la empresa se dio cuenta de que no podía seguir fabricando este tipo de modelos y en 2008 comenzó a fabricar modelos como el GMC Yukon Hybrid o el actual Cadillac Escalade Hybrid.

En la actualidad la empresa está concentrada en el desarrollo del nuevo Chevrolet Volt que es el primer híbrido enchufable, el cual ya está siendo comercializado en los Estados Unidos desde mediados de 2010.

Estrategias de posicionamiento

Una de las primeras estrategias que podemos observar es la segmentación de mercados, se redujo las marcas de GM a solo cinco, separándolas por niveles de precio y enfatizando la imagen individual de cada marca para atraer a consumidores específicos. Sloan denominó a esta estrategia la “escalera del éxito” porque permitía a los consumidores elegir una marca según su necesidad y luego continuar comprando productos de GM de mayor precio a medida que esa necesidad iba cambiando.

Otra estrategia que se puede mencionar es el concepto de “obsolescencia planeada”, es decir el “Ciclo del Vida del Producto”, por el cual cada tres años renovaba los modelos de sus coches, para generar demanda con nuevos y mejores coches.

Desde años anteriores GM lleva el concepto de “puentes de ingeniera” por lo cual comenzaron a usar piezas intercambiables en cada coche. Es decir se crearon los repuestos para cada vehículo, pero al mismo tiempo esta estrategia fue una desventaja debido a que los coches comenzaron a perder sus personalidades diferenciales que la compañía había construido en forma tan ardua.

Al mismo tiempo, para mejorar las ventas, las divisiones de GM comenzaron a empujar los límites de la política de productos que definían sus marcas: Chevrolet y Pontiac comenzaron a desarrollar modelos más caros mientras que Buick y Oldsmobile comenzaron a ofrecer versiones más baratas.

En los años 2000 asume la presidencia de GM Rick Wagoner, el estableció cuatro metas principales para la corporación, incluyendo su intensión de enfocarse en productos y servicios innovadores y el desarrollo de negocios en línea. Ellos creían que enlazando la tecnología de internet de manera intensiva en todos los proceso de GM, esta llegaría a ser una compañía más inteligente, más compacta, más rápida y más a tono con los clientes.

GM ha trabajado en dos áreas importantes para mantenerse a flote. Tecnología y diseño. La tecnología de servicios en línea le ha dado buenos resultados, ha incrementado las ventas y reducido costos y tiempos. Esta empresa también se ha enfocado al diseño innovador, como estrategia para el éxito.

Estrategias Competitivas de General Motors

• Asegurar rentabilidad a corto plazo.
• Alcanzar un grado de especialización a las necesidades del consumidor.
• Flexibilidad para cambios rápidos de acuerdo a exigencias de mercado local.
• Facilidades para una oportuna toma de decisiones.
• Poder de negociación con los clientes.
• Utilización de tecnologías de Internet para sus procesos.

Ventas de General Motors

...