TRAMITES DE EXPORTACION

INTRODUCCION

En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un TERRITORIO ADUANERO hacia OTRO TERRITORIO ADUANERO. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales.

La exportación es un poderoso combustible para hacer crecer su propia empresa y la economía de nuestro país.

El mercado internacional es miles de veces más grande que nuestro mercado nacional.

En consecuencia, cada empresa argentina puede aumentar sus ganancias vendiendo en los mercados extranjeros. Asimismo, el competir a nivel internacional es una fuente de aprendizaje que sirve también para mejorar la propia competitividad en el mercado interno.

Existen numerosas y válidas razones para emprender la actividad exportadora; podemos observar fácilmente que exportar es útil para:

• Incrementar el volumen de producción para alcanzar así un nivel más eficiente de utilización de la capacidad productiva de su fábrica.

• Incrementar el volumen de producción para reducir los costos unitarios de fabricación y ganar competitividad en el mercado interno.

• Poder crecer a pesar de un mercado interno limitado.

• Incrementar la calidad y competitividad a través de la experiencia que se obtiene cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional

• Reducir eventuales fluctuaciones en las ventas originadas por los cambios de estación.

• Aumentar el poder de negociación para la compra de insumos, al aumentar el volumen de producción.

• Disminuir la dependencia de la empresa respecto de las vicisitudes del mercado interno.

Para exportar es conveniente tomar en consideración algunas reglas generalmente aplicadas en todo el mundo.

India

La India es un importante y creciente mercado de exportación y ofrece grandes posibilidades para las empresas de Europa y resto de países del mundo en busca de un nuevo mercado de exportación. El comercio entre Europa y la India ha aumentado rápidamente en los últimos años.

Si bien el Gobierno indio apuesta por el desarrollo de las infraestructuras e ingeniería civil como elemento fundamental para el futuro crecimiento sostenido de su economía, observamos que son otros muchos sectores industriales relacionados con bienes de consumo y servicios, los que presentan buenas oportunidades comerciales para las empresas exportadoras.

Este estudio pone de relieve algunas de las principales características del mercado indio, y explica cómo usted puede comenzar a ganar negocios de exportación allí.

Evaluar oportunidad de comerciar con India

Con una población de más de mil millones de personas, y una economía en rápido desarrollo, la India es un mercado potencial enorme. Hay muchas oportunidades para exportar a las empresas indias. Así como, las empresas locales buscan productos y servicios que puede utilizar para aumentar la sofisticación de sus productos.

Si bien muchas empresas indias siguen siendo pequeñas, hay una serie de grandes empresas, de clase mundial. Sectores clave son la información, la asistencia sanitaria, productos farmacéuticos y servicios de apoyo tales como centros de llamadas. En el futuro, continuara la liberalización del comercio y se esperan las reformas económicas. Esto debería garantizar que la India sigue siendo un atractivo mercado de exportación en los próximos años.

Enfoque regional

En la India, existen importantes diferencias locales en la riqueza y la actividad comercial. Las zonas agrícolas tienden a ser relativamente pobres. Grandes empresas internacionales se concentran en las principales ciudades. Estos centros comerciales son el blanco principal de las exportaciones.

Comprender a los clientes indios

La India es étnicamente diversa, con una amplia gama de idiomas y religiones diferentes. Aunque el hindi es la lengua oficial nacional, menos de la mitad de la población lo habla. Inglés es el idioma clave para el comercio. La mayoría de la gente de negocios que trata con los exportadores, son propensos a hablar bien Inglés.

La cultura empresarial de la India tiende a ser cortés y algo formal, por ejemplo, el intercambio de tarjetas de visita, y el uso de títulos y apellidos en lugar de nombres de pila. Es una práctica normal para iniciar las reuniones con conversaciones triviales en lugar de llegar directamente al grano. Al mismo tiempo, la India es muy diversa culturalmente, con toda una serie de costumbres y religiones diferentes. Una buena regla general en las reuniones es seguir el ejemplo de su anfitrión.

Construcción de relaciones

Las empresas indias están organizadas de forma a las europeas, pero el poder de toma de decisiones tiende a concentrarse en la gerencia de la empresa. Una introducción personal a una persona de nivel superior puede ser muy útil.

Ganar nuevos negocios puede tomar más tiempo del que quisiera. Usted debe estar preparado para invertir tiempo y esfuerzo en la construcción de una relación a largo plazo.

Comercio visitas a la India

Exportando con éxito a clientes de la India depende de la construcción de relaciones, y a menudo requiere varios encuentros cara a cara. Visitas al comercio puede ayudar a identificar clientes potenciales y contactos clave, y averiguar lo que piensan de su producto. También se pueden utilizar para construir relaciones con los consejeros locales y otros contactos clave.

Para realizar el plan de la mayoría de misiones comerciales, se necesita suficiente tiempo de antelación. Asegúrese de que tiene un objetivo claro y organizar todo el material de apoyo que necesita. Asegúrese de que está hablando con las personas que toman decisiones de exportación. Si usted tiene agentes locales, utiliza su experiencia. En una visita de comercio organizado, los organizadores deberían ayudarle a encontrar contactos.

Marketing y venta en la India

Para tener éxito en el mercado indio, que necesita competir con las empresas locales, nacionales y multinacionales. Un exportador con sede en España, sus costos tienden a ser más altos que los de muchos competidores. Por lo tanto, necesidad de demostrar claramente el valor de lo que usted ofrece. Tecnología superior y la calidad puede darle una ventaja.

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