TRANSFORMACION DE BOBINAS DE PAPEL PARA LA COMERCIALIZACION DE PAPEL HIGIENICO HOTELERO E INSTITUCIONAL

PROYECTO : TRANSFORMACION DE BOBINAS DE PAPEL PARA LA COMERCIALIZACION DE PAPEL HIGIENICO HOTELERO E INSTITUCIONAL.

INFORME Nº : FINAL

CURSO : E M P R E S A R I A D O

DOCENTE : ING. MANUEL MONTOYA RAMIREZ

FECHA : 12/12/2011

INDICE

Capítulo I Resumen Ejecutivo 05

Capítulo II Información general 07

2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluación 07

2.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria 07

2.3. Definición del Negocio 08

2.4. Descripción del producto o servicio 09

2.5. Oportunidad de Negocio 10

2.6. Estrategia genérica de la empresa 10

Capítulo III Análisis del Entorno 11

3.1 Análisis del Macro entorno 11

3.1.1. Capital, número de habitantes 11

3.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. (2005-2010) 11

3.1.3. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. (2005-2010) 12

3.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio,

Riesgo país. (2005-2010) 13

3.1.5. Leyes o reglamentos vinculados al proyecto 14

3.2 Análisis del Micro Entorno 15

3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad 15

3.2.2. Fuerza negociadora de los clientes 18

3.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores 18

3.2.4. Amenaza de productos sustitutos 18

3.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada 18

3.2.6. Análisis PEST 19

Capítulo IV Plan Estratégico 20

4.1 Visión y misión de la empresa 20

4.2 Análisis FODA 20

4.3 Estrategia genérica 20

4.4 Objetivos 20

Capítulo V Estudio de Mercado 22

5.1 Investigación de Mercado 22

5.1.1. Investigación de mercado 22

Criterios de Segmentación 22

Marco Muestral 23

5.1.2. Tipos de Investigación 24

5.1.2.1. Exploratoria: Focus Group 24

Conclusión Focus Group 26

5.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva 27

Resultados de la entrevista en profundidad 29

5.2. Demanda y Oferta 33

5.2.1. Estimación del Mercado Potencial 34

5.2.2. Estimación del Mercado Disponible 34

5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo 35

5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo 35

5.2.5. Cuantificación anual de la demanda 36

5.2.6. Oferta histórica 36

5.2.7. Oferta proyectada 37

5.2.8. Demanda insatisfecha 38

5.2.9: Programa de Ventas Anual en unidades físicas 39

5.2.10. Programa de ventas del primer año, en porcentajes y unidades

Físicas, desagregado en forma mensual 39

5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto 40

5.4. Mezcla de Marketing 41

5.4.1. Producto 41

Atributos 42

Marca 43

Diseño y contenido de la etiqueta 43

Modelo de empaque y etiqueta 44

5.4.2. Precio 45

Precios de principales competidores 45

Precios de productos Panda 45

Costos unitarios del producto 46

Estructura de precio del producto y margen de utilidad 46

5.4.3. Plaza 46

Descripción de canales de comercialización 47

Forma de comercialización 47

5.4.4. Promoción 48

Publicidad 48

Modelo de Encarte Publicitario 49

Proceso de comercialización de productos Panda a H&R 50

Capítulo VI Estudio Legal y Organizacional 51

6.1 Estudio Legal 51

6.1.1. Forma Societaria 51

6.1.2. Registro de marcas y patentes 51

6.1.3. Licencias y autorizaciones 52

6.1.4. Legislación Laboral 53

6.1.5. Legislación Tributaria 53

6.1.6. Otros Aspectos Legales 54

6.2. Estudio Organizacional 54

6.2.1. Organigrama Funcional 54

6.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades 55

6.2.3. Aspectos Laborales 55

Forma de Contratación 55

Régimen Laboral 55

Remuneración 55

Beneficios Sociales 56

Horario de Trabajo 56

Capítulo VII Estudio Técnico 57

7.1. Tamaño del Proyecto 57

7.1.1 Tamaño Normal 57

7.1.2 Tamaño Máximo 57

7.1.3 Porcentaje de utilización de la capacidad instalada 57

7.2. Procesos 58

7.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción 58

7.2.2. Programa de producción 59

7.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar 60

7.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos 60

7.2.5. Requerimiento de mano de obra 61

7.3. Tecnología para el proceso 61

7.3.1 Maquinarias 61

7.3.1.1. Características Principales de la Maquina 61

7.3.1.2 Vidal Útil de la Maquinaria 62

7.3.1.3 Mantenimiento de Planta y Equipo 62

7.3.2 Equipos 62

7.3.3 Herramientas 62

7.3.4 Mobiliario 62

7.4. Terrenos e Inmuebles 63

7.4.1. Descripción del Centro de Operaciones 63

7.4.2. Plano con Proyecto: distribución de las maquinas y equipos 63

7.5. Localización 65

7.5.1 Macro Localización 65

7.5.2 Micro Localización 66

7.6 Responsabilidad 67

7.6.1. Impacto ambiental 68

7.6.2. Con los trabajadores 69

7.6.3. Con la comunidad 69

Capítulo VIII Estudio Económico y Financiero 70

8.1. Inversiones 70

8.1.1. Inversión en Activo Fijo 70

8.1.2. Inversión Activo Intangible 71

8.1.3. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado) 72

8.1.4. Estructura de inversiones 73

8.2. Financiamiento 74

8.2.1. Estructura de Financiamiento.

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