Tabajo Marketing Aguas Dadone

1.A que problemas y desafíos se enfrentaba ADA en la crisis económica? ¿Podrían indicar algún ejemplo de otras empresas, como respuesta para atravesar la crisis?

Contextualmente Argentina se enfrentaba a una crisis nacional en el año 2001, el régimen cambiario (1 peso argentino = 1 dólar) hizo que se convirtiera paulatinamente en un país costoso a nivel internacional, lo cual incentivó las importaciones (menos aranceles, más

facilidades para empresas extranjeras) y declinó las exportaciones (generando un alza en los costos de producción local), ocasionando decrecimiento en los diferentes canales de

distribución ( hipermercados - supermercados), incrementando el surgimiento de marcas ´´low cost¨ en diferentes sectores la cual llevó a un desacelere en el crecimiento de la

productividad local y creo desigualdad social (desempleo-pobreza).

Estos factores externos y de entorno eran un problema para ADA, puesto que las ventas

caían mes a mes, tenía competencia con marcas líderes y sobre todo internacionales

como: Pepsi, Coca Cola y Nestlé. El consumo de agua envasada decreció con un 11% de

consumo, debido a la recesión económica, ya no era una necesidad en la canasta básica delas familias promedio (estrato social bajo y medio-bajo). Por otra parte se centró un 47% del

consumo en un segmento socioeconómico medio-alto y alto. Además de esto, incrementó el deseo y la rigurosidad en la elección de consumo (productos más saludables y placenteros al paladar).

En este orden de ideas ADA tenía como desafío crear una propuesta de valor con

alternativas saludables, brindar solución a las necesidades específicas, distribuir el productoen más canales de venta, posicionar la marca, centrarse en mercados que pudieran

pronosticar un crecimiento superior al promedio y cumplir el objetivo de ventas ene medio de una crisis económica.

2.¿Cómo está compuesto el mercado (competidores directos e indirectos) de

las aguas minerales de Argentina?

Esta pregunta no aclara en que periodo temporal mirar la composición del mercado(esta

enunciado en tiempo presente por lo que vamos a tratar de cumplir con la ambigüedad a la que deja librado esta consigna) vamos a citar el texto que nos dice que a finales de

2001 el mercado estaba compuesto en un 63 % por gaseosas, un 26% jugos

(competidores indirectos) y un 11 % correspondía a aguas envasadas un mercado con unvolumen de 3900 millones de litros en el canal minorista con botella cerrada

El mercado de gaseosas se dividía entre gaseosas regulares de cola (47 %) gaseosas

regulares no cola ( 46%) y gaseosas light (7%) siendo Coca-Cola y Pepsi los jugadores

mas fuertes del sector.

El mercado de aguas envasadas estaba dominado por aguas Danone con sus distintas

unidades de negocio en un 45 % completando el resto del mercado como principales

competidores Eco de los Andes, Nestle pureza vital y Kin de Coca-Cola

Una mirada más actual al mercado en un estudio de mercado elaborado por la agencia

Nielsen nos arroja que el mercado hoy está compuesto por gaseosas en un 45%, jugos en polvo 18,7% Aguas saborizadas 12,8% , Agua envasada 10,8% gaseosas Light 5,3 % , bebidas isotónicas 4,5% y jugos concentrados 2,8% con un volumen total de 9162 millones

de litros proyectando igualdad de consumo para el año 2026 entre las gaseosas y las aguas saborizadas o jugos

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https://www.infobae.com/2016/01/20/1781029-cuales-son-las-bebidas-alcohol-que-mas-eligen-

los-argentinos/

3.¿Existía algunas preferencias de los consumidores con respecto a la salud?¿Existía una necesidad insatisfecha? En caso afirmativo, ¿cuál? Justifica la respuesta.

Si, existía una clara preferencia por el cuidado del cuerpo tanto por razones estéticas

como de salud prueba de ello era el 60% de las mujeres argentinas que manifestaban su

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