Identificar el problema General | Problemas secundarios | Análisis del medio ambiente | Identificación de alternativas de solución | Ventajas de las alternativas de solución | Desventajas de las alternativas de solución | Decisión |
No tienen crecimiento en el mercado |
Descontento por los empleados. Empresa se paralice. Tecnología cambiante.
| Fortalezas - Honestos
- Buen trato a personal, capacitados y trabajo en equipo
- Cuentan con tecnología
- Buena planeación
- Entregas oportunas
- Innovadores
- Buena comunicación Jefe-Empleado
- Empresa familiar y emprendedores
| - Utilizando sus reuniones con empleados, lograr cambiar la imagen a sus productos, empaques y presentaciones, para lograr diferenciar sus productos de la competencia.
- Buscar distribuidores en otros países o regiones que no vendan.
- Realizar un plan de marketing agresivo.
| - Diferenciación de productos
- Crecimiento de la empresa}
- Crecimiento de ventas y margen de ganancia
- Reactivar la marca.
| - Competir con fabricantes de otros países, con mejores instalaciones y precios.
- Incremento costos.
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Cambiar y rediseñar empaques, presentaciones de los productos. Cambiar publicidad por algo mas agresivo y que demuestra su calidad. |
Dañar imagen de la empresa. Aumento de costo por desperdicios. Que la competencia aumente su participación del mercado. | Debilidades - Usan muchas veces estrategias destructivas de imagen
- Desperdicio de materia prima
- No querer expandir el negocio, quedarse solo en el mismo negocio
| - Realizar una evaluación del proceso de producción y costos, para determinar donde se pueden hacer cambios para reducir costos.
- Convencer a los hermanos a que tiene que expandir su negocio a venta al por menor.
| - Incrementará su participación del mercado
- Podrán ellos manejar mejores precios
- Y no tendrán que lidiar con distribuidores volátiles
| - Ir en contra de la voluntad de los hermanos
- No conocer el mercado de venta al por menor.
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Deben de incursionar en la venta al por menor, poniendo sus tiendas de colchones. |
Distribuidores prefieran comprar solo por precio. No se tiene poder de negociación. Salir del mercado. | Amenazas - Competencia fuerte
- Clientes volátiles
- Ventas se ven afectadas por factor precio
| - Lograr acuerdos con distribuidores de los precios de los productos, dándoles a entender las ventajas de sus productos. No caer en la trampa de vender por precio, ya que su producto e imagen se verán afectadas.
- Sugerir precios de sus productos
| - Logrará diferenciar su producto de los demás.
- Poner sus condiciones a los distribuidores.
| - Distribuidores se molesten
- Distribuidores ya no compren.
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Realizar reuniones con distribuidores, para negociar con ellos los precios, ofreciéndoles cambios y publicidad de sus productos. |
Que los consumidores empiecen a preferir precios bajos. Desviarse de su negocio y les cause problemas. | Oportunidades - Consumidor final prefiera calidad
- Competencia reciclan producto viejos
- Materia prima abundante
- Poner puntos de venta
| - A parte de la calidad, enfocarse en los beneficios del producto y hacérselo llegar a los consumidores finales.
- Incursionar en colchones de menor tecnología, pero con productos de calidad.
| - Dar a conocer su marca
- Informar que los clientes son lo mas importante para la marca
- Entrar en un segmento de mercado de menos calidad.
| - Que la marca pierda valor por sus colchones de menor precio.
- Confundir al consumidor final.
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Incursionar con una nueva marca colchones de menor precio, diciendo que son elaborados por la misma fabrica y que siempre con los mismos cuidados de calidad. |
