Taller De Gestion De Pymes

Juan es un emprendedor mexicano que hace 10 años heredo en vida el negocio familiar. El negocio es la comercialización en mayoreo y menudeo de ropa y accesorios. Entre los artículos que maneja se encuentran ropa casual para dama y caballeros, ropa deportiva para niños y adultos, accesorios de futball soccer y juegos completos de uniformes.

La empresa está constituido legalmente en Belice. Cuenta con 10 empleados, de los cuales 2 son mexicanos y el resto son beliceños y se ubica en la zona libre entre Chetumal y Belice.

Los principales clientes menuditas de la organización, se cree son habitantes de la ciudad de Chetumal, pues en general las notas de compra reflejan un promedio de $800 pesos por ticket. Juan reconoce que es un turista nacional cuando los tickets van por encima de los mil pesos. La forma en que confirma esto, es estableciendo una plática amena para obtener información adicional. ¿De donde nos visita?, ¿Encontró todo lo que buscaba?, son algunas de las preguntas que usa para iniciar la comunicación.

En el canal mayorista los principales clientes que tiene la empresa son de Cuba. Las ventas a comerciantes cubanos, representan el 37% de las ventas totales de la empresa, seguido por mayoristas nacionales 22% y mayorista regionales 18%.

Los principales proveedores de la empresa son empresas chinas y panameñas. Los productos llegan a Belice en barcos desde panamá y son distribuidos a la zona libre y otros negocios beliceños por vía terrestre en contenedores.

Hace dos años, los comerciantes de la zona libre de Belice, podían utilizar a cualquier empresa para realizar envíos de mercancía a Cuba, China y Panamá, ya sea por venta o devolución de artículos. A últimas fechas, se dio la determinación de que los comerciantes solo podrían utilizar empresas autorizadas por el Ministerio de Desarrollo Económico, Comercio, Industria y Protección al Consumidor.

Esta medida causo, que se eleven los precios por el uso de este servicio, causando un desbalance entre los comercios de la zona libre.

Juan observo que los costos de importación (a través de empresas panameñas), más los costos de envió a Cuba (de los cuales ya no tiene control) elevaron el precio de sus mercancías.

Juan y su familia, decidieron utilizar los servicios de una importadora mexicana para traer las mercancías directamente de China y eliminar a los intermediarios panameños.

Responde las siguientes preguntas:

Basado en el análisis de los factores externos de las empresas de Juan y la importadora

1. ¿Es factible utilizar a la importadora mexicana como canal directo de empresa-proveedor chino?

México tiene Tratado de Libre Comercio con diversos países en los cuales se encuentra China, cabe mencionar que existen distintas organizaciones que se especializan en importación de productos asiáticos.

Lo primero que se necesita para importar es conocer el tipo de producto que se desea en este caso el Sr. Juan maneja en su empresa ropa casual para dama y caballeros, ropa deportiva para niños y adultos, accesorios de fútbol soccer y juegos completos de uniformes. Al encontrar a nuestros proveedores, se tiene que verificar si estas empresas existen y como se encuentran constituidas, en México existen empresas que se dedican a lo anterior. Por consiguiente se tiene que contactar a los proveedores con los cuales queremos tener una relación y por último negociar con el proveedor, cual debe de entregarnos todos los documentos para la importación, como la factura entre otros.

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA IMPORTACIÓN

1. Documentos de embarque

2. Factura comercial o Pro-Forma

• Número de factura, fecha y lugar de expedición.

• Nombre y dirección del vendedor o consignador (remitente)

• Nombre y dirección del consignatario (receptor) con el contacto completo y detallado y con el registro del número de aduanas.

• País de origen.

• Términos de entrega y pago.

• Descripción exacta de las mercancías, con referencia al código arancelario.

• Marcas, números y tipos de paquetes.

• Cantidad de mercancías.

• Los precios unitarios y cantidades, incluidos neto y peso bruto

• Valor total de los bienes

• Moneda

• Número de licencia importación, si es aplicable para China.

• Documentos firmados y sellados (si es aplicable).

3. Lista de Embalaje (firmada)

4. Cualquier licencia de importación o Permiso aplicable.

5.

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