Taller Estrategias de negocios. Ventas Competitivas

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Administración de Ventas

Profesor:           

INSTRUCTIVO PARA EL DESARROLLO DEL TALLER.

1. Pongan atención a la descripción que realizará el docente acerca del Taller.
2. Formen grupos, según las indicaciones que les entregará el académico, quien decide el criterio utilizado para formar los grupos.
3. Cada grupo debe contar con un coordinador, un redactor y un presentador, los cuales desempeñarán las siguientes funciones:

1. Coordinador: Debe velar por el tiempo de realización del Taller, además de cuidar que todos los integrantes del grupo trabajen durante el desarrollo de la actividad y realizar la entrega final al profesor.
2. Redactor: Es quien entrega el resultado final del Taller para la evaluación, por lo tanto, debe cuidar ortografía, redacción y letra clara.
3. Presentador: Es el representante del grupo, el que debe responder a las preguntas del académico y/o entregar las conclusiones generales del grupo.

1. Lean la pauta de evaluación antes de comenzar el desarrollo del Taller.
2. Revisen el tiempo que tienen disponible para realizar el Taller.
3. Si tienen dudas en el desarrollo del taller consulten al docente, quien los guiará en el proceso, velando porque lleguen a buen término en el desarrollo de este.
4. Entreguen el taller terminado, según indicaciones del académico.
5. Se les indicará si el taller requiere exposición y el tiempo que tendrán para realizarla.
6. El académico realizará la retroalimentación final del taller, instancia en la cual podrán plantear dudas y/o comentarios.

DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL ENTREGABLE:

• Extensión: Desarrolla el taller en un máximo de dos carillas de una hoja tamaño carta, escritura con letra legible, buena redacción y cuidado ortográfico (usen lápiz pasta azul o negro).
• Bibliografía asociada:

• Hill, Wharles W.L., Gareth R. Jones y Melisa A. Schilling. Administración estratégica y casos. Un enfoque integral, 11ª Edición (2015), Cencage Learning Editores.
• Porter, Michael. Estrategia competitiva, 37ª edición (2008), Grupo Editorial Patria.

• Conceptos utilizados: Estrategias de negocios DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:

1. Investigar y encontrar a lo menos 2 empresas por cada tipo de estrategia competitiva (3).

Competitiva – Diferenciación

1. Coca Cola
2. Netflix

Competitiva – Liderazgo en Costos

               1. Te Club

               2. Helados Fruna

Competitiva – Enfoque

1. Jumbo              
2. Marcas de carteras de lujo como Louis Vuitton

1. Para cada empresa seleccionada, tendrán que identificar qué tipo de estrategia ocupa. (Justificar)

Competitiva – Diferenciación

1. Coca Cola: Formula única, fuerte publicidad de navidad, lo que la gente reconoce y valora al momento de comprar.
2. Netflix: Tiende una fuerte inversión en publicidad, ofrece 3 modalidades de precios lo que lo hace reconocido y de opción para los usuarios, ya que gracias a sus 3 modalidades ofrece flexibilidad y ahorro para los consumidores.

Competitiva – Liderazgo en Costos

               1. Te Club

               2. Helados Fruna

        Ambas empresas producen grandes cantidades, para aprovechar las económicas de escalas y así reducir los costos lo más posible

Competitiva – Enfoque

1. Jumbo: Su objetivo es un nicho especifico, que gusta de productos internacionales gourmet, lo que lo hace ser un supermercado de cómoda visita, ya que no suelen estar en su máxima capacidad de aforo.                
2. Marcas de carteras de lujo como Louis Vuitton: Marca que abarca a un nicho especifico y de poder adquisitivo, es por esto que solo cuenta con una tienda en el distrito de lujo de Mall Parque Arauco.

1. Preparar una presentación para exponer sus respuestas.

PAUTA DE EVALUACIÓN.

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