Taller Presupuesto De Ventas

1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: Escritorios tipo ejecutivo. En los últimos cinco períodos, sus ventas reales en unidades se muestran a continuación:

Años 4 5 6 7 8

Escritorios 9.500 10.700 11.250 10.900 11.600

Distribución de las ventas por trimestre:

Escritorios: 25% 1er trimestre; 15% 2º trimestre, 25% 3ª trimestre; 35% 4ª trimestre

Distribución de ventas por zona

Distribución por zona Norte Sur Centro

Escritorios 40% 35% 25%

a. El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad operacional: costos fijos $ 135.000.000, costos variables $450.000.000 y margen de utilidad 28%

b. Determinar la tendencia de ventas y elabore el pronóstico de ventas para el noveno periodo, utilizando mínimos cuadrados. Considere una disminución del 7% por factores económicos.

c. Halle la probabilidad de error

d. Elabore la cedula presupuestal en unidades y en pesos por trimestre y por zona.

2. Una compañía comercializador de camisas para hombre desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6 de operaciones.

Las ventas en unidades en los últimos cinco años son:

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

117.000 118.000 125.000 134.000 138.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores económicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos unitarios $1.812.000, costo variable unitario de mano de obra y materia prima $1.897.000 y un margen de utilidad del 25%.

Las ventas se distribuyen por trimestres así: primero el 37%, segundo el 15%, tercero el 22% y cuarto el 26%; las zonas de venta son Norte 45% y sur 55%.

Elabore la tendencia de ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre y zonas.

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