Tarea 1 Aspectos Culturales en la Negociación Empresarial

UNIVERSIDAD GALILEO

LIC. EN TECNOLOGIA Y ADMINISTRACION

HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION

CEI PANAMERICANO ROOSEVELT

OCHAETA HERNANDEZ, JOSE MANUEL ALEJANDRO

Tarea 1

Aspectos Culturales en la

Negociación Empresarial

JUAN DOMINGO GARCIA VINO

IDE 14004275

DOMINGO 9:00 A.M

GUATEMALA 27 DE SEPTIEMBRE DE 2015

INTRODUCCION

El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociación está definido entre otros por: los aspectos geográficos, la historia de las instituciones políticas, el desarrollo económico y la estructura social.

Para analizar la lectura:

1. Este estudio se hizo hace unas décadas.  Piense y analice: si el estudio se hiciera de en la sociedad guatemalteca actual, cuál cree que sería el resultado en cada una de las 4 dimensiones y explique por qué.  

• Distancia de poder o jerarquía: Hoy día los jefes suelen ser estrictos, ya que les importa más sus ganancias que el bienestar Del capital humano.

• Individualismo frente a colectivismo: en el individualismo no siempre va a crear nuestra propia identidad, basta con asumir nuestras responsabilidades, y en la cultura colectivista no mesclar lo profesional con lo personal en el área de trabajo.

• Masculinidad frente a feminidad: Hoy día la mujer ha demostrado que no es el sexo débil que también se puede desempeñar en el área profesional  

• Evitación de la incertidumbre: Debemos estar seguros de lo que hacemos o decimos ósea debemos tenernos confianza ya que nos va a llevar a cumplir nuestras metas

1. ¿Cuáles considera deberían ser los resultados ideales en cada una de las 4 dimensiones mencionadas y explique por qué lo considera así?

• Distancia de poder o jerarquía: los subordinados deben de perder el paradigma de respetar a una persona solo por su edad o cargo, se debe de respetar a todo el personal por igual

• Individualismo frente a colectivismo: Solucionar los problemas por medio del dialogo obviamente sincero.

• Masculinidad frente a feminidad: Al momento de toma de decisiones estudiar las opciones y no resolverla por  simples datos.

• Evitación de la incertidumbre: Innovar constantemente sin miedo a fracasar ya que lo nuevo siempre es atractivo.

1. Navegue en la página  http://geert-hofstede.com  y busque los resultados de Guatemala y de cualquier otro país (Sección: Cultural tools, Opción:Country comparison) y compare los resultados de ambos en cada una de las 4 dimensiones. Después analice y responda: si tuviese que hacer una negociación con personas de dicha cultura, como se vería afectada la negociación.

1. ¿Cómo cree que afecta la cultura en los procesos de negociación?

En una negociación debemos tener presente las 4 dimensiones ya que son de gran utilidad y si no las utilizamos cedemos a que la contraparte nos ganes  y no podamos alcanzar el objetivo trazado.

CONCLUSION

el estudio pretende explorar desde el sentido cultural los aspectos que afectan a los resultados de la negociación, proponiendo un conjunto de variables de análisis fundamentales para una mejor comprensión de los efectos y los alcances de esta práctica. 

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