Tarea 3 Push Y Pull

ESTRATEGIA PUSH

UN EJEMPLO CLARO DE LA ESTRATEGIA PUSH ES NEXTEL EL CUAL EN MEXICO, PARA LLEGAR AL CLIENTE FINAL IMPULSA DETERMINADAMENTE Y ATRACTIVAMENTE A SUS MAYORISTAS (ROALCOM X EJEMPLO) CON MARGENES BRUTOS COMERCIALES ELEVADOS, INTENSAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y DE APOYO A MAYORISTAS, REGALOS PROMOCIONALES Y COMISIONES AL MINORISTA. ESTRATEGIA DESCENDENTE HACIA EL CONSUMIDOR FUNDAMENTALMENTE CON ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN PROMOCIONALES. DE ESTA MANERA LLEGAS AL MERCADO CON UN SISTEMA ATRACTIVO PARA TODA TU LINEA DE DISTRIBUCIÓN PERO CON DIFICULTADES PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR FINAL. MUCHAS VECES POR SER UNA DISTRIBUCIÓN INDIRECTA, LOS GASTOS PARA Q EL PRODUCTO LLEGUEN HASTA EL CONSUMIDOR FINAL LOS ABSORBEN EN SU CANAL DE DISTRIBUCIÓN.. MUCHOS VENDEDORES DE PLANES NEXTEL FALSIFICAN FORMAS DE SUSCRIPCIÓN Y ALTERAN LOS DATOS DEL CLIENTE CON TAL DE VENDER EL PLAN Y DE TENER SU COMISIÓN PERO GENERAN CARTERA VENCIDA Y ENREDOS CON LOS CLIENTES.

ESTRATEGIA PULL

SIN EMBARGO UNA ESTRATEGIA PULL ES CONTRARIA, ES ASCENDENTE ES DECIR IMPULSA TAMBIÉN SU COMUNICACIÓN CON EL CONSUMIDOR (PUBLICIDAD Y PROMOCIONES) PERO EN MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN PARA QUE EL CLIENTE EXIJA EL PRODUCTO AL MINORISTA, EL MINORISTA LO EXIJA AL MAYORISTA Y A SU VES ÉSTE SE APROVISIONE Y COMPRE AL FABRICANTE EL PRODUCTO. DIGAMOS QUE SE FORZA LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO Y COMO EJEMPLO TE PUEDO DECIR CUALQUIER PRODUCTO DE CONSUMO QUE EXISTE EN UN SUPERMERCADO BEBIDAS, CARNES, GALLETAS, ETC. EL FABRICANTE INVIERTE EN PUBLICIDAD PARA GENERAR ATENCIÓN Y DESEO EN SU MERCADO Y NO SE PREOCUPA TANTO POR UN SISTEMA DE COMPENSACIÓN ATRACTIVO PARA SUS INTERMEDIARIOS EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN MUCHAS VECES POR QUE SU DISTRIBUCIÓN ES DIRECTA USA SUS PROPIOS MEDIOS PARA QUE SU PRODUCTO LLEGUE HASTA EL CONSUMIDOR FINAL.

COMO DATO EN LA ACTUALIDAD SOLO LAS PYMES USAN LAS ESTRATEGIAS X SEPARADO PERO GRANDES EMPRESAS POR SU POSIBILIDAD FINANCIERA USAN LAS DOS A LA PAR

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