Tarea 4 Caso Empresa XYZ

Caso Empresa XYZ

Nombre Alumno

Auditoría y Control de Gestión

Instituto IACC

Fecha

Desarrollo

La empresa XYZ, productora y comercializadora de cosméticos desde hace 15 años, posee una planta de 100 trabajadores, con una estructura organizacional jerarquizada, compuesta de un gerente general y cuatro departamentos, cada uno con su respectivo gerente: Marketing, Recursos Humanos, Finanzas y Producción. Sus principales productos son los labiales, máscaras de pestañas, rubor y sombras para parpados, las ventas anuales de cada producto son:

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Actualmente la empresa se posiciona como la quinta marca más importante del país con un 9% del mercado.

A finales de año el director le comunica a la empresa los objetivos que se quieren alcanzar para el año siguiente: aumentar el nivel de ventas de los labiales en un 20%, posicionarse dentro de las tres marcas más importantes del país y perfeccionar a los vendedores en terreno.

Sobre la base de la información entregada, realice lo siguiente:

1.- establezca una estrategia a seguir para cada objetivo (debe ser básica, redactada en no más de dos líneas).

Objetivo: aumentar el nivel de ventas de los labiales en un 20%

Estrategia: realizar ofertas en labiales en farmacias.

Objetivo: posicionarse dentro de las tres marcas más importantes del país

Estrategia: realizar publicidad masiva en redes sociales a través de influencers

Objetivo perfeccionar a los vendedores en terreno

Estrategia: realizar jornadas de capacitación para los vendedores en terreno.

2.- por cada objetivo, indique un KPI con su respectiva descripción para medir el grado de cumplimiento. Para ello utilice el esquema dado en la semana 4.

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